«Магнит» расширяет каналы продаж

«Магнит» и АЗС «Татнефть» открыли совместные магазины. Первые точки площадью от 50 до 150 кв. метров появились в Краснодарском крае.

Первые точки появились в Краснодарском крае. Покупателям предложен популярный ассортимент товаров в дорогу. Ультрамалый формат магазинов площадью от 50 до 150 кв. метров позволит посетителям автозаправочных станций просто и быстро приобретать нужную продукцию, а Магниту и АЗС Татнефть расширить каналы продаж и привлечь дополнительный трафик.

Одна из ведущих розничных сетей в России и одна из крупнейших российских нефтяных компаний в стране начали совместный проект на автозаправочных станциях. Магнит открыл на АЗС Татнефть компактные магазины с самым востребованным у покупателей ассортиментом, насчитывающим около 900 товарных позиций: кондитерские изделия, различные виды кофе и другие напитки, расширенный выбор непродовольственной продукции, кроме того, планируется предложить покупателям свежую выпечку.

Первые два объекта расположены рядом с федеральной трассой М4 Дон по пути к побережью Черного моря. По оценкам компаний, каждый четвертый посетитель АЗС попутно приобретает товары в магазине.

За счет развития ультрамалых форматов Магнит расширяет географию и каналы продаж, охватывает территории, где открытие традиционных магазинов экономически нецелесообразно, расширяет число точек контакта с покупателями. При этом отсутствие затрат на аренду и оплату работы персонала делает проект эффективным.

В рамках пилотного проекта мы ожидаем получить синергию за счет наработанного трафика на АЗС Татнефти и экспертизы Магнита в продажах, в том числе запуске новых форматов. Компания предлагает покупателям магазинов дополнительный сервис, возможность совместить посещение автозаправочных станций и быстро купить еду, напитки и сопутствующие товары. В зависимости от спроса на продукцию будем добавлять в ассортимент новые позиции. Во время тестирования планируем до конца июля открыть еще два магазина в родном для Магнита регионе Краснодарском крае и три в Московской области проанализировать востребованность услуги и вместе с партнерами принять решение о развитии проекта, прокомментировал директор направления Магазины у дома и ультрамалые форматы розничной сети Магнит Олег Сиднин.

Рознично-сбытовая сеть Татнефти за последние пять лет наработала достаточно компетенций в нетопливном бизнесе и уже давно не ограничивается продажей только нефтепродуктов. Развитие общественного питания с качественным зерновым кофе, национальной выпечкой, широким ассортиментом товаров и внедрение новых форматов АЗС с расширенной зоной кафе укрепляет лояльность существующих клиентов и позволяет привлечь новых, на первый взгляд не типичных для АЗС. Доход в категории Кафе занимает лидирующую позицию на АЗС. Так, например, доход от одной чашки кофе по данным за 2019 г. эквивалентен 15 литрам топлива. Кроме южного направления, организация магазинов Магнит планируется и на АЗС московского региона, рассказал начальник отдела нетопливного бизнеса Управления по реализации нефти и нефтепродуктов ПАО Татнефть Булат Киямов.