3 способа не «выйти из себя»

В прошлом году мы искали директора по развитию в организацию, входящую в Топ-100 компаний, акции которых котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже.

Они уже отобрали понравившегося кандидата, и переговоры с ним прошли очень успешно. Обе стороны были заинтересованы друг в друге и даже сумели достигнуть соглашения относительно финансовых вопросов.

Наш кандидат был британцем и привык работать с организациями, чьи акции учитываются в расчете Индекса Футси (фондового индекса 100 британских компаний с самой высокой капитализацией, включенных в листинг на Лондонской фондовой бирже). Когда нам пришел окончательный вариант контракта, он обратил внимание на то, что его официальная должность значилась, как «директор по глобальному развитию продуктов» (Global Head of Product Development). В Великобритании эта должность называлась бы «управляющий группов товаров», или «директор по товарной группе» (Group Product Director). «За десять лет, в течение которых я занимался подбором кадров, это никогда не было большой проблемой — незначительное исправление», — подумал я.

Но на этот раз я ошибался. К моему удивлению, обе стороны не желали идти на компромисс. Я, конечно, могу долго перечислять вам причины, по которым они не захотели друг другу уступать, но, на мой взгляд, они не были достаточно убедительными. Как мне кажется, люди, которые могут покупать и продавать компании стоимостью в миллиарды долларов в течение одного уикэнда, могут смириться с немного другим названием должности.

Хотя в это трудно поверить, но ситуация уже дошла до того, что руководитель компании позвонил мне в воскресенье вечером очень сердитый. Готовый махнуть на все — настколько он был озадачен и расстроен тем, что ничего не вышло, и собирался уже уступить. Несмотря на возникшую проблему, после шести месяцев непрерывного поиска наш кандидат являлся на тот день самым квалифицированным и наиболее подходящим на эту должность специалистом.

Его последние слова — …