Как узнать о карточках, зарплатных проектах и кросс-продажах, «сходив налево»
в Солигорске и Витебске (в их основе лежала технология использования карточек с микрочипом, «электронного кошелька») а затем в Гродно и Жлобине (карточки с магнитной полосой)
Не все эти проекты были окупаемы даже в среднесрочной перспективе. Но, что важно, результатом их реализации стал выбор технологической платформы, который предопределил на десятилетия вперед доминирование карточек с магнитной полосой.
Карточки с «электронным кошельком», когда сведения о сумме доступных средств записываются непосредственно на микрочип и авторизация производится в режиме офлайн, развития в Беларуси не получили.
Напомним, зарплатный проект – услуга, предлагаемая кредитными организациями юридическими лицам. В её рамках осуществляется перечисление денег (заработной платы) на пластиковые карты сотрудников.
По сути — это один из способов выполнения обязательств работодателя по выплате заработной платы работникам.
В рамках проекта предприятия выбирают банк и заключают договора по организации выплаты заработной платы. Каждому работнику открывается счет и выдается пластиковая карточка. В ходе согласования условий сотрудничества расходы по реализации проекта распределяются между сторонами.
С тех пор основные преимущества участия в зарплатных проектах остались прежними, хотя с течением времени:
происходит смещение приоритетов, которыми руководствуются вовлеченные стороны при принятии решения об их реализации усложняются требования к функционированию процессинговых комплексов увеличиваются возможности, которые получают пользователи карточек - работники предприятий
Основные критерии, которыми руководствуются предприятия:
экономия средств (сокращение затрат на обработку денежной наличности) прозрачность упрощение бизнес-процессов
Работники предприятий, кроме снятия наличных и оплаты товаров в магазинах:
получают доступ к интернет-услугам пользуются мобильным банкингом имеют возможность дистанционно подать заявки на банковские продукты могут оплатить коммунальные услуги
Для банков зарплатные проекты теперь не только и не столько источник ресурсов, сколько способ привлечения розничных клиентов с предсказуемым доходом
Подробнее:
о том, как выстроить воронку продаж и увеличить конверсию о нестандартных банковских продуктах и кросс-продажах в карточном бизнесе о способах перевода процентного дохода в комиссионный
— можно узнать на практическом семинаре «Поход налево». 21 июня 2019 года, который организует финансово – аналитический портал Infobank.by при поддержке Ассоциации белорусских банков.