Акселераторы рулят
Сооснователь акселератора MetaBeta Дмитрий Масленников в режиме публичной дискуссии отвечает на небезызвестный пост Александра Журбы, в котором тот утверждал, что в России акселерация не работает.
Итак, почему Акселераторы в России – один из немногих удачных способов создания стартапа?
1. Нигде кроме акселератора в нашей стране невозможно получить системные теоретические знания и практические навыки создания стратапа. Тренинги, курсы, академии – это очень хорошо, но зачастую недоступно дорого и порой далеко от практики.
2. Нигде кроме акселератора (без наличия достаточной мотивации для самостоятельной работы) невозможно с такой скоростью развивать свою идею с самой ранней стадии.
3. Нигде кроме акселератора невозможно за короткий срок получить такое количество связей, знакомств, партнерств, экспертизы и контактов, в том числе на международных рынках, будучи глубоко не погружённым в рынок начинающим предпринимателем.
4. Нигде кроме акселератора и компании ваших сооснователей вы не найдете людей, которые будут иметь на столько сильную мотивацию в помощи по развитию вашего проекта, которые как минимум не дадут вам расслабиться и сдаться, а как максимум помогут достичь успеха.
5. Нигде кроме акселератора и при помощи счастливой случайности вы не сможете познакомиться и поработать с людьми, которых даже невозможно нанять на работу, не говоря уже о возможности неожиданного знакомства.
Далее я бы хотел дать короткие комментарии на тезисы Александра Журбы, в которых он утверждает, что акселерация в России не работает.
Большинство комментариев Александра не относятся к процессу акселерации как таковому, потому так громко заявлять о том, что акселерация в России не работает в принципе – это по меньше мере не корректно. Я предлагаю рассматривать приведенные им тезисы исключительно в стороне от общих акселерационных процессов, не смотря на их частичное пересечение в отдельных акселераторах.
1. Образовательная программа, на мой взгляд, ценна и важна, потому что при большом количестве участников разного уровня подготовки, она уравнивает минимальный базовый уровень участников и создает единый язык для коммуникации. Проводя свои корпоративные акселерационные программы, мы всегда стараемся использовать образовательную часть именно для этого. Но работу внутри нашего акселераторы мы строим иначе и именно в формате взаимодействия 1 на 1, что на наш взгляд, и в чем я согласен с Александром, является единственно возможным форматом акселерации развития не поточного количества стартапов.
2. Формализм в работе такого механизма, как акселератор, а тем более акселератора с инвестиционным фондом, важен в первую очередь потому, что акселерация, как правило, состоит из сессий, которые привязаны к процессу отбора команд и процессу их развития, которые же в свою очередь привязаны к фондированию выпускников. Но не менее важно не перегибать палку и не грузить предпринимателя бумажками и бюрократией, которые он очень не любит. Чего мы например и не делаем, стараясь оставлять предпринимателям максимальную свободу для развития продукта и бизнеса, передавая бюрократические вопросы на аутсорс нашим партнерам. Но наш пример в данном случае не показателен, потому что наша работа долгосрочна, не поточна и индивидуальна, а также не привязана к инвестиционным циклам и каким-либо регламентам.
3. Про «тянуть умирающих» согласен полностью, но важно разобраться и понимать причины умирания. И если причина в том, что лидер или команда не хочет по причине недостатка мотивации, то тут пиши пропало и «лошадь сдохла слезь», но если причина в недостатке компетенций или недостатке времени на их развитие, то это совсем другая ситуация. Порой требуется время и несколько попыток на раскачку тех или иных предпринимательских, человеческих или профессиональных качеств. Мы всегда делаем допущение и оставляем шанс на раскрытие, как правило, лидерских качеств или накачку дополнительно необходимых скилов и компетенций. Если этого не происходит за 1-3 месяца, то мы вынужденно прекращаем сотрудничество или ставим его на паузу и держим руку на пульсе, следя за развитием проекта и команды со стороны.
4. Нежность всего лишь подход, и, как и в отношениях с любыми людьми, командам и их лидерам нужен как кнут, так и пряник, без крайностей в ту или иную сторону. Когда им требуется пинок и жесткая мотивация: дать ее им в соответствующей форме, а когда требуется пожалеть, утешить и утереть сопли, не чураться этого и поддержать морально в трудную минуту. Просто к каждому нужен свой подход в каждой конкретной ситуации – кого-то мотивируют вызовы, кого-то поддержка и вера со стороны, а кого-то эмоциональный прессинг. Придерживаясь личного подхода, мы работаем с людьми и с человеческим подходом к тому, что они делают.
5. В желании быстрых результатов нет ничего плохого, это нормальное желание получить все и сразу, особенно в нашей стране. Вопрос в том, какие конкретно результаты можно получить быстро, а на какие требуются годы. Соглашусь, что бизнес за 3 месяца не построишь и именно по этой причине мы работаем с нашими портфельным компаниями от года и больше. Но акселерация на то и является процессом ускорения, а не инкубации, потому что направлена на кратный рост отдельных показателей и метрик, которые развивают в каждом конкретном акселераторе. За 3 месяца совершенно реально проверить самые рискованные гипотезы для компаний ранней стадии, чтобы принять решение о перспективах создания бизнеса через 3 года.
6. Вера в менторство не лишена смысла и ценности. Более того, менторство является ключевым фактором, ради которого предприниматели принимают участие в акселерационных программах, а акселераторы используют свои базы менторов и договоренности с ними как конкурентное преимущество в привлечении стартапов. Менторы восполняют проблемы в знаниях и мировоззрении начинающего предпринимателя, дают гигантский толчок в экспертизе, понимании рынка, связях и многих других аспектах, повышающих шансы на успех и оценку компании. Так это работает во всем мире, я проверял. Проблемы нашей страны в том, что у нас пока еще не хватает сильных менторов и приглашенные эксперты часто пытаются впарить предпринимателю свои идеи и взгляды на их стартап, сами предприниматели плохо понимают уровень компетенций приглашенных менторов и действительно плохо отрабатывают контакты и связи, которые получают от менторов.
7. Акселераторы это в первую очередь участники венчурного рынка, где привлеченные инвестиции и капитализация компаний является мерилом успеха, поэтому сравнения с реальным бизнесом тут не уместны. Что же касается акцента на хорошей презентации, то отчасти это дань международной практике, которую стараются применять в России, а отчасти единственный простой инструмент, позволяющий достичь цели проекта в привлечении инвестиций.
Резюмируя вышесказанное, хочу отметить, что, на мой взгляд, в России в последнее время происходит систематическое опорочивание термина акселерации в глазах начинающих и опытных предпринимателей в связи с чем термин начинает приобретать неправильный и негативный окрас, как в свое время произошло со словом «стартапер», а некоторые проекты боятся имиджа сотрудничества с акселераторами.
Происходит это в силу разных причин, в первую очередь, из-за наличия на рынке непрофессионалов, использующих данный термин к деятельности, к которой он не имеет отношения, во вторую, из-за отсутствия сложившегося единого понимания треминологии, в третью из-за не профессиональных действий тех, кто начинает заниматься консалтингом компаний ранней стадии, называя свою работу акселерацией. Что заставляет нас все чаще задумываться о смене позиционирования нашей компании на российском рынке.
Но не смотря ни на что, я уверен и вижу на примере наших портфельных компаний, что нетривиальный подход к процессу развития компаний, который мы пока еще называем акселерацией, работает и приносит свои результаты.