Леонид Белуга: "Вручную контролируем матрицу"

Региональному торговому бизнесу обычно приходится очень трудно после прихода крупных сетевых игроков. Однако в Петрозаводске даже после прихода петербургской "Ленты" местные гипермаркеты продолжают развиваться. Владелец и президент холдинга "Лотос" Леонид Белуга, которого называют самым богатым человеком Карелии, рассказал "ДП" о том, что позволяет местному торговому бизнесу оставаться на рынке, что служит "парашютом" для его холдинга и почему нынешний кризис по сравнению с 90-ми просто грипп рядом с онкологией. Торговый холдинг "Лотос" создан в 1989 году. Его оборот - 2,5 млрд рублей, число сотрудников – 1950.  Первый в Карелии супермаркет самообслуживания, первый гипермаркет розничной торговли и единственный в регионе супермаркет премиум-класса открылись под эгидой сети. На данный момент в холдинг входят Торгово-развлекательный центр "Лотос Плаза" в Петрозаводске и "Лотос Сити" в Кондопоге, ТЦ "Лотос Центр", два гипермаркета "Сигма", три супермаркета и магазины у дома, предприятия общепита и сферы услуг.Принято считать, что там, куда приходят крупные сетевые игроки, весь другой торговый бизнес умирает по всей округе. Примеров много и в Петербурге, и в других городах. Как вам удалось занять и сохранить долю на рынке?Получилось так, что наш первый серьезный конкурент - гипермаркет "Лента" - открылся спустя три года после аналогичной "Сигмы", а федеральные операторы формата "магазины у дома" еще позже. Когда Олег Жеребцов был акционером "Ленты" и начинал развивать сеть в Петербурге, я приехал, познакомился с ним, посмотрел формат "Ленты". Потом изучил формат "Окей" и магазинов в ближайшей Финляндии. Мы просчитали локацию, предпочли открыть гипермаркет на 8 тыс. м2 на объездной дороге между двумя спальными микрорайонами вместо того, чтобы строить на 4 тыс. м2 в центре города. Взяли кредит и быстро построили его. Так, пока Олег Жеребцов строил гипермаркеты в миллионниках и не обращал внимания на Петрозаводск, мы все быстро построили. В результате первый гипермаркет окупился за 4 года вместо 6-7 лет, на которые мы рассчитывали. После прихода "Ленты", конечно, стало тяжелее: они открыли гипермаркет недалеко от центра города, где у нас был пробел. Чтобы застолбить локацию,  мы открыли еще один гипермаркет в центре площадью 7 тыс. м2, на первом этаже крупнейшего на тот момент торгового центра в городе в 50 тыс. м2. В результате у нас получилась позиция выгоднее отдельно стоящей "Ленты": посетители нового ТЦ закупаются у нас. Мы расширили нашу первую "Сигму" до размеров "Ашана", сейчас она занимает 12 тыс. м2. В совокупности наши площади в регионе  сейчас больше, чем у "Ленты". Однако второй гипермаркет пока не окупился, он оказался менее эффективным проектом: из-за прихода новых сетей к этому моменту уже сложилась очень жесткая конкуренция, сейчас в динамике "Магнит" и "Дикси". Кто сейчас ваш основной конкурент?По доле оборота "Магнит" стал основным конкурентом, по формату гипермаркетов основным остается "Лента". "Магнит" сейчас придушил всю местную региональную торговлю. От этого конечно страдают магазины "у дома". Что вы предпринимаете, для того, чтобы сохранить клиентов?Мы лучше знаем потребности регионального покупателя. Преимущество в том, чтобы напрямую работать с местными фермерскими хозяйствами. Мы прямо здесь, без согласования в Петербурге с ними сотрудничаем: утром фермер произвел продукцию, в обед она уже у нас. Такая система может быть отлажена только в ручном режиме, когда каждого фермера знаешь в лицо и хорошо знаком с местным производством. Так мы работаем с рыбоводческими хозяйствами, а также молочной продукцией, хлебом, мясом. Можно сказать, что стараемся не отказывать никому из местных производителей. Если же у них завышенная себестоимость, мы стараемся представлять их, не выкупая и беря на отсрочку платежа. Практически вручную контролируем торговую матрицу: объезжаем магазины и смотрим, что можно немедленно поправить. Решение о смене поставщика у нас принимает Совет по закупкам.Также мы работаем над акциями и дополнительными услугами, например бесплатное такси при покупке товаров от 5 000 рублей, бесплатная чистка рыбы, скидки пенсионерам 10% до 14-00 по будням и т.п. Вопрос об эмбарго. Успешно ли проходит импортозамещение в гипермаркетах и других розничных магазинах в Карелии?Когда это случилось, мы решили, что наш покупатель без молока Valio и других европейских продуктов чувствует себя некомфортно. Мы начали срочно искать другие модели, сделали даже пару опросов, чтобы лучше представлять, чем заменять конкретный продукт. Поговорили с местными фермерами: сказали, что предоставим полку, только производите сыры, чем вы хуже французов? Потом даже появились  новые местные производители, к примеру, Ладвинская сыроварня, которая сейчас нам поставляет свежие сыры моцарелла, рикотта, кочетта. Труднее всего было с овощами и фруктами, например бананы, цена на которые сильно выросла, заменить невозможно. Нас также сориентировали крупные федеральные оптовые компании, с которыми мы работали. Все стабилизировалось только месяц назад. Мы заместили импортных поставщиков сыров российскими (ротировали ассортимент), расширили ассортимент сыров из Белоруссии. Говядину частично заменили на бразильскую. В целом увеличили объем закупок  говядины и свинины  от российских  производителей,  в том числе от местных фермеров. Как сейчас меняется стратегия холдинга в связи с кризисом? Сохранение всех торговых точек для нас не принципиальный подход. Если федеральные сети могут себе позволить платить большую арендную плату, чем прибыль от торгового бизнеса, то мы отказываемся в пользу прибыли. Знаете, иногда говорят, вот, бизнесмен держится за какую-то последнюю точку, а она уже ему кроме убытка ничего не приносит. А он все равно держится и думает: "как же я буду без этого?".  Мы не считаем, что это правильная позиция. Отдаем под основные фонды, привлекаем банковские кредиты, помещение осталось наше, помещение приносит прибыль.  Также от малоэффективных магазинов "у дома" мы переводим капитал в гипермаркеты и в магазины с большой проходимостью. Торговый бизнес в нашем холдинге составляет около 60%, а 40% - это инвестиции в недвижимость: строительство офисов с подготовкой под ключ на продажу и элитного жилья на берегу Онежского озера, как у вас на Крестовском (ЖК "Аквамарин").  Подготовка офисов под ключ приносит от 10 до 15% от всей прибыли холдинга. Если все будет совсем плохо с торговым бизнесом, инвестиции в недвижимость станут "парашютом". В таком случае холдинг можно сравнить с непотопляемым катамараном среди лодок. Как вы думаете, наступающий кризис можно будет сравнить с тем, что было в 90-х?Тогда приходилось платить 200% годовых, сохранились только оптовые направления. Сейчас говорят о кризисе – и мы платим 20% годовых. Это просто грипп по сравнению с онкологией. Конечно, с обвалом нефти нас холодной водой окатило, но сейчас она вроде начала немного подниматься. Думаю, что уже при таком уровне можно выживать. Главное, чтобы наш и мой любимый Путин контролировал хотя бы банки с государственным участием - Сбербанк, ВТБ и Россельхозбанк, чтобы они не  увеличивали процентные ставки по ранее выданным кредитам, так как у бизнеса источников на это заложено не было, тем более во времена кризиса. Многие предприятия уже получили уведомления о том, что процентные ставки поднимаются даже на долгосрочные инвестиционные кредиты.Вас привлекает петербургский рынок?Два года назад я купил в центре Петербурга, на Полтавской, 12, офис площадью 200 м2. И это был пример неудачной инвестиции. Одна компания по недвижимости взяла его в аренду под 1 тыс. рублей за м2, поарендовала только полгода. И уже полтора года я не могу этот офис никому сдать под 1200 рублей на м2, хотя этим активно занимаются риелторы и место проходное - напротив известного караоке-клуба. Я планирую его продавать. В Петрозаводске 80% таких же офисов в гостинице "Северная" разошлись минимум под 1300 и даже под 1700 влет. Выходит, что здесь у меня 3000 м2 разошлось по цене от 1300 до 1700, в Петербурге я не могу найти арендатора офиса 200м2 под 1200! Это конкретный пример, который показывает, почему меня сейчас не привлекает петербургский рынок. Каков объем инвестиций в ваш новый ТЦ "Лотос Плаза"? Инвестиции в проект уже составили более 2,6 млрд рублей, еще потребуется 1 млрд вложений.  Это самый крупный семейно-досуговый и торговый центр в Карелии, а по ландшафтному исполнению - в числе лучших на Северо-Западе. Его площадь сейчас составляет 90 тыс. м2, с вводом второй очереди мы сможем смело расширить его до 120 тыс. м2. Вторая очередь – это спортивный комплекс, в том числе бассейн, фитнес-клуб, танцевальные и спортивные залы, уже сейчас открыт крытый ледовый каток. Срок окупаемости составит 12-15 лет. Первичная зона охвата — порядка 200 тыс. человек. Планируемая посещаемость — 35 тыс. человек в день. Нам пришлось пойти на приличные расходы при планировании и открытии ТРЦ, чтобы проект был на уровне. Дизайн и архитектуру комплекса создавала международная команда ChapmanTaylor, а консультантом по брокериджу выступила крупнейшая консалтинговая компания Colliers.Как вы думаете, в ближайшем будущем могут в Карелии появиться подобные крупные проекты?Другому инвестору придется строить что-то не меньше 150 тыс. м2. По подсчетам аналитиков, к которым мы обращались, в ближайшие 10 лет никто ничего крупнее в Карелии не построит, потому что рынок уже его не вместит, проекты крупнее уже будут неокупаемы. С такой ставкой рефинансирования и с низкой покупательской способностью к Карелии это будет просто в убыток.  Общая численность населения Карелии меньше миллиона (633 тыс. в 2014 году), глобальных операторов торговли привлечь практически невозможно.  С одной стороны, регион дотационный с низкой покупательской способностью, с другой – покупатель избалован близостью Петербурга и Финляндии. Тем не менее, мы смогли привлечь таких "якорей", как MediaMarkt, H&M, Reserved, которые не стали бы участвовать в меньших ТРЦ.Власти в Карелии поддерживают крупный бизнес?Кредитная ставка под 16% уже неподъемна. А арендные платежи в торговле ниже, чем в любом другом бизнесе. Насколько я знаю, во многих регионах, включая Новосибирскую область, Республику Алтай, Бурятию и другие, инвесторам компенсируют две трети ставки рефинансирования на время окупаемости проекта. У нас в Карелии такие законы приняты тоже, но денег Минфин не закладывает по причине экстраэкономного бюджета, хотя льготы по налогам дают, но этого недостаточно для окупаемости проекта при столь высоких банковских ставках. В республике существует конфликт ведомств – министерство экономики поддерживает инвестпроекты, рекомендуя субсидировать процентные ставки, а министерство финансов говорит, что пока не время. Получается, что с одной стороны говорят, что нужно привлекать инвесторов, а с другой – ставка неподъемная. Инвесторы ходят вокруг Карелии. Нас обещали поддержать с первой и второй очередью "Лотос Плаза", но пока ничего по компенсации процентной ставки не делается. У нас готов инвестпроект, но мы не знаем, сможем ли мы построить вторую очередь, а это еще 500 рабочих мест. В какие отрасли Карелии инвесторы могут вложиться в перспективе?На данный момент могу сказать, что можно вкладываться в туризм. Инфраструктура не совсем развита: прокладка маршрутов, авиатакси, подобные вещи. Особенно прибыльные направления – Кивач и "Марциальные воды". Что касается гостиничного бизнеса, то гостиничная программа у нас обеспечена, есть гостиница "Северная", "Онего Палас". Ниша торговли перегрета, промышленность лесная в основном. В этих сферах уже только схема "один второго купил", они подзагружены. Что вы думаете о политической ситуации в Карелии, в частности о том, что предприниматель Попов был вынужден уехать из России из-за уголовного дела, которое завели на его жену, а оппозиция собирает подписи за отставку Худилайнена?У нас очень мирные горожане и очень хороший губернатор. Вся эта история – ложка дегтя в бочке меда. Есть несколько бизнесменов, которые совмещают политическую активность и бизнес. Они, когда прокуратура говорит "Соблюдайте закон!", не понимают, покупают по 1000 рублей на душу автобус бабушек, плакаты, привозят, выставляют,  и потом говорят, что это позиция народа, а потом еще финансируют десяток газет. Это не позиция народа, это позиция отдельного бизнесмена, который заботиться о своих интересах. Везде есть бизнесмены, которые подгибают под себя власть, сейчас такая ситуация произошла в Петрозаводске. Лидер партии "Яблоко" профинансировал выборы "своего" мэра. Многие бизнесмены ограничены в получении земельных участков, расторгаются договоры аренды. Повод при желании можно найти всегда. Тем, кто поддерживает партию "Яблоко", говорят, идите сюда, голосуйте, как мы говорим, и у вас будет все хорошо. От какой бы партии ни был выбран мэр, он должен со всеми горожанами и предприятиями выстраивать ровные, развивающие город, отношения. Позиция нашей компании – заниматься только бизнесом и относиться с уважением к любой власти как к гаранту стабильной ситуации в регионе.