Цена или качество

С одной стороны, во многих сегментах тендерная система сегодня прозрачна и честна как никогда: приходи, предлагай и участвуй. С другой – именно эта кажущаяся легкость вывела на рынок ряд компаний, девиз которых – «Демпингуем, чтобы завоевать свою долю рынка». «Мы хотим построить дешево, очень дешево, дешевле всех», – говорят заказчики. «Разумеется!» – берут под козырек многие участники строительных тендеров, желая заполучить проект любой ценой. Но в итоге заказчики понимают, что нельзя при тотальной оптимизации получить проект премиального уровня. Строители же, осознав, насколько переоценили собственные силы – и что при таком раскладе не заработают практически ничего, – начинают «оптимизацию восьмого уровня» (отступать от тендерной документации, искать еще более дешевые материалы, обманывать заказчиков).