Дизайнер В. Лазарев рассказал про «пир во время чумы» у покупателей одежды

Своим видением ситуации на рынке одежды с ИА «Пенза-Пресс» поделился уроженец Пензенской области, российский дизайнер, арт-директор MBS «London» Вячеслав Лазарев.

— Вячеслав, кто, по-вашему, пострадает больше всех в этой ситуации, как будет развиваться ситуация?

— Цены начали плавно повышаться уже в прошлом году, те ритейлеры, кто мог сдерживать цены, те сдерживали, и вот уже в начале года последние из ритейлеров упали, на 40 — 100% цены повысились. Вообще считается, что пострадает средний ценовой сегмент, потому что именно по нему ударит кризис - по потребительскому среднему классу, его поведение изменится. Часть перейдет в более низкий ценовой сегмент — в массовый маркет. «Средние» бренды стараются удержать лояльных к себе покупателей, удерживая минимальные цены. Есть такое понятие — минимальная цена — когда средний ценник в магазине вырастает, но часть товара, который по минимальной цене продается, он продается даже по более низкой цене, чем до кризиса. Таким образом бренд привлекает к себе население и оставляет у себя лояльных покупателей, не позволяет им уйти в другой бренд.

Заметно, что иностранные бренды уходят из России, это все прекрасно знают. Часть населения привержена недорогим брендам — людям нечего волноваться, так как ценовая политика здесь будет меняться очень незначительно, а вот для средних продавцов — проблема у них, прежде всего, не в том, что падает покупательская способность населения, а в том, что невозможно планировать свой бизнес на ближайшую перспективу — больше одного года, просто неизвестно, на каком уровне устанавливать ценники, просчитать экономическую рентабельность невероятно сложно. Поэтому из-за этой нестабильности продавцы такие жертвуют своими торговыми площадями спокойно и уходят на время. Как только все станет лучше, они к нам возвращаются. В выгодном положении сейчас находятся те, кто производит в России.

Сейчас вопрос русификации товара возникает у многих производителей товара — и у российских, и у импортных. Существует проблема с курсом доллара, и естественно, что все закупки, которые происходят за границей, и оплата за границей — это находит серьезное отражение на цене, поэтому, чтобы цену сохранить в зоне рубля, стараются перевести производство в Россию. Те, кому это удастся, более-менее себя будут чувствовать. Но вообще этот год — год выживания, и останется на рынке самый сильный и самый крупный.

— У кого еще будут преимущества?

— В выигрышном положении находятся компании, которые имеют большую долю товарных остатков, кому удалось накопить больше остатков: они, как ни странно, в лучшем положении, потому что могут вообще отказаться от закупок иностранных и продавать товар со склада по старым ценам. Что это значит для покупателя? Для покупателя — это отказ от новой коллекции, в магазинах у нас сейчас будут старые коллекции, товар, который полежал на складе, который иногда имеет неликвидный вид. Покупателю в этой ситуации выбирать будет не из чего. Им придется либо ничего не покупать, либо покупать товар немного неликвидный.

— Как думаете, значительно ли сократится спрос на одежду?

— По поводу потребления — на примере кризиса 2008 года мы все убедились, что есть два основных направления потребительского поведения. Первое — есть такое кодовое название — «пир во время чумы», то есть стремление к ярким fashion-новинкам, ярким образам, яркий цвет предпочтительно, какие-то экстравагантные вещи, которые позволяют привлечь к себе внимание напоследок перед совершенным обнищанием жизни. И второе — максимально рациональное потребление, отказ от потребления — это тоже часть рационального потребления, вообще отказ от покупок на длительное время. Сейчас еще сложно судить, какой будет обстановка, потому что у многих брендов сезон еще не начался, весенние коллекции еще только заходят в магазины, так как удлинился sale-вый период и еще не пускает новые коллекции. Компания Fashion Consulting Group провела соцопросы, выяснилось, что порядка 70% населения уверены, что находятся в глубочайшем экономическом кризисе, и из них 55% заняли позицию строгой экономии.

— Вы сказали, что иностранные бренды уходят с рынка. А мы эту нишу можем занять?

— Ни у кого нет возможности сейчас занимать нишу, сейчас рынок в жесткой стагнации. Компании занимаются выживанием, нет ни у кого возможностей вкладываться в развитие сетей и развитие магазинов. Это огромное вложение необходимо. В режиме максимальной экономии компании просто не могут себе позволить ничего подобного.

Могут занять, по идее, компании крупные, богатые — они могли бы сейчас подсуетиться, но, по последним данным, они сократили все инвестиционные пакеты в направлении развития сети и стали даже закрывать магазины. Таких экспансий точно не будет ни у кого, прежде всего, потому, что у них — большие издержки, и они не могут просчитать бизнес, и из-за нестабильности экономического положения не хотят рисковать. И они, честно говоря, рассчитывают на то, что рынок будет стагнировать, расти не будет, конкурентов у них не появится, и они просто через 2−3 года, когда все пройдет, вернутся на свои места.

— А как дело обстоит с тканями? Здесь тоже возникают трудности?

— Ткани и одежда — это абсолютно идентичные позиции. Начнем с того, что в России ткани практически не производят, как правило, основной производитель - это Китай, который рассчитывается с российскими покупателями в долларах. Китайцы себе в убыток работать не будут, никаких программ специальных они не предлагают российским покупателям. Ткани не удается сдерживать, кризис захватывает все — и ткани, и все товары народного потребления, которые экспортируются из-за границы.

— В настоящее время большое внимание уделяется программам импортозамещения. В Пензенской области составлен план мероприятий, идет речь о том, чтобы заменить импортные товары во всех сферах. Как вы оцениваете способность регионов?

— Возможно. Вот в Москве это сложно сделать, Москва — центр, тут очень дорогое производство. Важность усиления региональных производителей — налицо. Развиваться легкая промышленность должна, безусловно, регионами, есть региональные центры, которыми намечено развитие легкой промышленности. Нужна поддержка. Собственные капиталисты, которые могли бы рискнуть, не имея базы, начать с нуля — практически невозможный процесс.

Так как сегодняшняя база, которая есть в регионах, наверняка далека от современной, можем сказать заранее, что изделия будут неконкурентоспособными. Нужна государственная программа, стимулирование. Я думаю, что государство должно дать предпринимателям какие-то ресурсы безвозмездно — помочь с арендой, или какая-то другая форма поддержки должна быть для того, чтобы предприниматель с помощью государства мог осуществлять деятельность и получать от нее прибыль.

Резюмировать могу. В этом кризисе нет ничего плохого. На моей памяти это уже третий кризис, серьезный такой, структурный, и он совершенно иной по всему. На мой взгляд, он будет глубже, чем прежние. Прежде всего, потому, что есть большая насыщенность рынка и маленькая возможность управлять ценой товара. При насыщенном рынке складывается настолько жесткая конкуренция, что компания реально поставлена на порог маржинальной прибыли.

Любой кризис, любая спекулятивная машина просто пускает предприятие ниже черты рентабельности, и тут вопрос — насколько долго предприятие может работать в убыток. Я надеюсь, что крупные российские бренды переживут этот кризис.