Учёные из США разоблачили уловки «хитрого маркетинга»

Ученые из Университета Райса проанализировали ценники в магазинах и пришли к необычному выводу. Об этом сообщает информационное издание Planet Today.

По словам специалистов, цены в магазинах не просто символы на бумаге. Каждая из них передает информацию, но не только о том, сколько что-то стоит. Цена передает и другие данные, которые покупатели используют, чтобы делать выводы. Большинство потребителей покупают дорогую продукцию, считая, что она более качественная. Другие же, наоборот, руководствуются наличием денег в кошельке.

По мнению учёных, визуальное влияние символов отражается и на проценте продаж. Правильное сочетание цифр позволяет покупателю взглянуть на товар иначе. Например, заканчивается цена на 0, 5, 9 или является круглым числом, имеет неровные края (например, 3.23). Цены, заканчивающиеся определенными цифрами, влияют на выводы покупателей.

Таким образом, люди с большей охотой купят телевизор за 14 999 рублей, нежели за 15 000 рублей. И дело не в разнице в 1 рубль, а в том, что меньшая цена привлекает больше. У человека складывается впечатление, что он покупает телевизор за 14 тысяч рублей.