На рынке новостроек бизнес-класса каждый второй клиент выбрал квартиру с отделкой

На рынке новостроек бизнес-класса в Москве 48% покупателей хотели бы приобрести квартиру с дизайнерской отделкой. Об этом «Стройгазете» сообщала эксперты компаний Upside Development и «БЕСТ-Новострой», добавив, что при этом для 43% респондентов наличие дизайнерской отделки является одним из главных факторов, позволяющих быстро переехать в новую квартиру, значительно сэкономить время и финансы, а также минимизировать риски от работы с недобросовестной бригадой.

Еще пару лет назад большинство клиентов предпочитали лоты без отделки или с предчистовой отделкой, чтобы сделать ремонт по индивидуальному дизайн-проекту. Сегодня 57% опрошенных отмечают, что самое важно в отделке от застройщика – проведение самых шумных и сложных работ командой девелопера.

Еще 42% опрошенных рассматривают приобретение квартиры с отделкой white box и 10% – с частичной или полной меблировкой. Помимо быстрого заселения, 29% потенциальных покупателей заинтересованы в квартирах с отделкой за счет возможности зафиксировать стоимость ремонта на момент покупки и включить ее в ипотечный платеж. Экономию личного времени, сокращение рисков работы с недобросовестной бригадой, а также комфорт выбора, благодаря уже готовому дизайнерскому решению, указали по 14%, соответственно.

«Результаты опроса свидетельствуют об изменении отношения покупателей квартир в проектах бизнес-класса и выше к отделке от застройщика. Если раньше индивидуальный дизайнерский ремонт воспринимался как единственный вариант для дорогостоящей квартиры, то сейчас клиенты ценят свое время, деньги и силы, зачастую предпочитая дизайнерскую отделку от застройщика, – говорит основатель «БЕСТ-Новострой» и bnMAP.pro Ирина Доброхотова. – Трансформация запросов произошла под влиянием разных факторов. С одной стороны, большинство клиентов проектов премиум-класса приобретают уже не первую квартиру, хорошо понимая, как дорого сегодня обходится качественный ремонт. С другой стороны, уход иностранных производителей с рынка, удорожание отделочных материалов и неопределенность в отношении конечной стоимости ремонта подталкивают потенциальных покупателей к выбору квартир с дизайнерской отделкой. Это может быть гораздо выгоднее для потребителя, потому что в ряде случаев это дешевле, чем ремонт силами бригады или компании, нанятой своими силами, и позволяет переложить риски и издержки на застройщика».

Однако, несмотря на высокий интерес покупателей в премиум-классе к лотам с отделкой, застройщики не торопятся предлагать этот продукт. Основная причина – удорожание себестоимость отделки в среднем до 30% из-за новой логистической и производственной реальности. По данным специалистов Upside Development, особенно подорожали лакокрасочные материалы (на 30%) и сухие строительные смеси (на 19-24%).

Свою роль сыграли и высокие темпы «вымывания» лотов на фоне ограниченного предложения. Так, по данным Upside Development, по итогам 2023 года в бизнес-классе доля сделок с квартирами с финишной и предчистовой отделкой составила 46%. А, количество новых квартир с чистовой отделкой в высокобюджетных новостройках за год снизилось на 4%, тогда как квартир без отделки или с черновой отделкой, напротив, стало больше — предложение выросло на 19% и 40%, соответственно.

Привлекает покупателей квартир с дизайнерской отделкой – возможность широкого выбора опций (как видов самой отделки, так и конкретных дизайнерских решений) и высокое качество материалов, которые предлагают застройщики. Так, 71% респондентов отметили, что для них принципиально важно качество отделочных материалов.

Также, помимо того, что все самые затратные, шумные и сложные работы берет на себя команда застройщика (отметили 57% респондентов), 29% покупателей ценят, что предлагаемые девелопером дизайн-проекты создают зарекомендовавшие себя дизайнерские бюро, у которых сильная репутация. Еще 14% опрошенных считают, что универсальные дизайн-решения от застройщика подойдут абсолютному большинству собственников.

Глобальные тренды в дизайне также оказывают влияние на формирование единого запроса у большинства. Главное преимущество ремонта своими силами – авторский дизайн-код квартиры – отходит на второй план, поскольку в моде сейчас нейтральные, минималистичные и спокойные интерьеры. Это подтверждают результаты опроса: 43% респондентов предпочли скандинавский минимализм, столько же рассматривают — хайтек. Касательно цветовой гаммы интерьера, большая часть опрошенных склоняются к светлым, нейтральным цветам (29%).

Интересно, что покупатели, которые выбирают квартиры с отделкой в проектах бизнес-класса и выше, готовы доплачивать за дополнительные инженерные опции, в первую очередь, систему «умный дом» (72% опрошенных), а также датчики от протечек и пожара и фильтрацию воды с сохранением полезных минералов — по 14%, соответственно.