В рамках «Текстильлегпром» состоится мастер-класс Натальи Чиненовой, посвященный принципам построения эффективных оптовых продаж

Мастер-класс Натальи Чиненовой на 50-ой федеральной ярмарке «Текстильлегпром» пройдет 13 марта и будет посвящен теме: «Принципы построения эффективных оптовых продаж», сообщают организаторы.

По данным Роскомстата, оптовые продажи, начиная с 2014 года, ежегодно растут на 1–1,5%, а доля российских промышленных товаров в общем обороте увеличилась более чем на 10%. Объем российского рынка оптовых продаж составляет свыше 1,3 трлн рублей. Тем не менее, у большинства российских торгово-производственных компаний обороты падают, база «спящих» покупателей увеличивается, а оптовая наценка неуклонно снижается. В чем же проблема? Проблема в построении оптового подразделения, пропорциях затрат на содержание продающего и обслуживающего продажи отделов, в разрыве между качеством товаров, местом их продаж и коммуникацией с конечными потребителями. Разобраться в этих вопросах и исправить ситуацию поможет данный мастер-класс.

Программа мастер-класса:

1. Эффективность оптовых продаж:

• Эффективность аренды — какие площади относим к аренде и как их используем.
• Эффективность зарплаты менеджеров — как считаем, как мотивируем и когда менеджер становится эффективным продавцом.
• Эффективность рекламы — какая реклама, где и в каком размере станет работающей.
• Эффективность логистики и склада — самоокупаемость или затраты опта?
• Как корректно рассчитать уровень продаж в опте — прогнозы и реалии.

2. Как формируется ценообразование в оптовых продажах:

• Первоначальная наценка и ее отличие от наценки в других каналах сбыта.
• Дилерские скидки и бонусы — как рассчитываем и как формируем.
• Что такое ТКП (товарно-кредитная политика) компании и зачем она нужна.

3. Методы увеличения оптовых продаж:

• Мотивация существующих покупателей.
• Привлечение новых покупателей.
• База «спящих» покупателей.
• Новые каналы сбыта — что это такое и как их завоевать.

4. Работа с покупателями на выставке и в show room:

• Когда участие в выставке считается эффективным.
• Как привлечь новых клиентов на свой стенд.
• Что такое продающий show room.

5. Как выбрать правильную стратегию оптовых продаж для каждой конкретной компании:

• Что такое стратегия оптовых продаж.
• Как разработать стратегию оптовых продаж.
• Как реализовать стратегию оптовых продаж в конкретном предприятии.

Напоминаем, 50-я федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» пройдет 13–16 марта 2018 года в Москве на ВДНХ в павильонах 69 и 75.

В рамках деловой программы ярмарки также пройдут:

– 14 марта — мастер-класс Натальи Чиненовой «Розничные продажи. Визуальный мерчендайзинг — как предлагать и продавать товары в условиях изменения поведения потребителей»;

– 12 марта — два семинара Андрея Бурматикова «Коммерческие направления в тенденциях женской, мужской и детской моды сезона «весна-лето 2019»;

– 14 марта — семинар «САПР «Грация» — ключ к успеху швейного производства»;

– 15 марта — мастер-класс Solstudio Textile Design «Аналитика тенденций в текстильном дизайне сезона «весна-лето 2019»: главные темы, цвета и направления».

В павильоне № 69 будет работать тренд-зона тенденций в текстильном дизайне.

Фотография предоставлена организаторами.