Соосновательница Anna Pekun — о линии Premium, драйверах роста и продаж
Anna Pekun — семейный бренд, который запустили супруги Иван и Анна Пекун. Они собрали вокруг себя команду единомышленников, вместе с которой за пять лет привели Anna Pekun к довольно впечатляющим результатам — на сегодняшний день у бренда есть собственное производство, на котором отшивается более 200 тыс. изделий в год, и 18 розничных магазинов, открытых в четырех городах. Кроме того, осенью Anna Pekun запустил лимитированную линию Premium — она стала новым шагом в развитии бренда. В год больших перемен мы встретились с Анной Пекун, чтобы узнать секрет стремительно роста бренда, поговорить о флагманском продукте, отражающем его философию (спойлер — жакете), и о том, как с помощью одежды из линии Premuim рассказать о своем статусе без слов.
Что человек, пока еще не знакомый с брендом Anna Pekun, должен в первую очередь о нем узнать?
В первую очередь он должен познакомиться с философией нашего бренда — она заключается в желании дарить уверенность в любой ситуации, выпуская изделия, которые будут не только стильными, но и комфортными в носке. Коллекции Anna Pekun — это сочетание натуральных премиальных тканей, безупречных силуэтов, продуманных деталей и тенденций в авторском прочтении. Мы верим в силу женственности и хотим, чтобы каждая клиентка могла почувствовать себя особенной.
Насколько сегодня выстроены все процессы в бренде и насколько в них вовлечены вы?
Несмотря на многолетнее существование бренда, мы каждый день совершенствуем процессы, анализируя упущения. Учитываем текущие тенденции развития технологий и внедряем современные системы автоматизации, повышая эффективность. Я активно участвую в разработке коллекций, выборе материалов, контроле качества и лично слежу за всеми этапами, от идеи до воплощения. Также я регулярно общаюсь с покупателями, гостями розничных магазинов и уделяю особое внимание обратной связи — именно она позволяет улучшать продукцию, делать ее более актуальной и ориентированной на нашу аудиторию.
Бренд существует на рынке пять лет — что довольно внушительный срок для отечественного бренда. Как вы сами для себя определяете секрет успеха бренда и чем его измеряете сегодня?
Важную роль играют амбициозность и постоянное самосовершенствование. Они служат мощным драйвером, помогающим преодолевать трудности и формирующим доверие у команды и покупателей. С момента основания я мечтала вырастить бренд до федерального уровня. На сегодняшний день Anna Pekun — это собственное производство, на котором отшивается более 200 тыс. изделий в год, уже 18 розничных магазинов, открытых в четырех городах России, и обширная представленность на лучших онлайн-площадках. Кроме того, только за год мы увеличили выпуск изделий вдвое, сохранив при этом их высокое качество, которое, несмотря на быстрые темпы развития, остается для нас неизменно приоритетным. Другая не менее значимая составляющая успеха — команда. Изначально это были я и мой супруг Иван — мы дополнили друг друга и позже собрали вокруг себя единомышленников, объединенных общими ценностями, что способствует эффективной работе и реализации целей.
Если бы бренд Anna Pekun был брендом одной вещи, то какая это была бы вещь? Другими словами, какой продукт вы могли бы назвать флагманским?
Безусловно, жакет. Он идеально отражает философию бренда — элегантность и высокое качество тканей. Все модели отшиваются с помощью профессионального промышленного оборудования, позволяющего создавать ровные карманы, аккуратные контрастные канты и правильную форму плечиков. Наш жакет LED приталенного кроя, выполненный из шерстяной костюмной ткани, сохранит форму не один сезон и гармонично дополнит любой образ как для офиса, так и для вечернего мероприятия.
Где находится производство и где вы закупаете ткани и фурнитуру?
Основное производство и отдел разработки бренда находятся в Санкт-Петербурге. Два раза в год мы вместе с командой отправляемся на крупную международную выставку Première Vision Paris, где подбираем материалы и фурнитуру от ведущих европейских поставщиков. Также мы активно сотрудничаем с отечественными производителями, у которых приобретаем премиальную шерстяную ткань.
В связи с уходом международных брендов многие заговорили о новых открывшихся возможностях для брендов отечественных. Одни, к примеру, открывают магазины в топовых локациях, другие — расширяют линии и добавляют новые категории товаров. Какой вам видится ситуация изнутри и какие шаги предпринимаете вы?
Мы оперативно реагируем на изменения рынка и стремимся реализовывать возможности для развития, которые появились у локальных отечественных брендов. Насколько удачным будет результат — покажет лишь время. На сегодняшний день наша цель — расширять горизонты, так, например, в течение прошлого года количество розничных магазинов увеличилось с пяти до 17.
Недавно вы объявили о запуске линии Premium. С чем было связано и чем продиктовано это решение?
Premium — новый шаг в развитии бренда. Эта коллекция создана с акцентом на уникальность изделий и высочайшее качество натуральных материалов. Опираясь на пожелания наших покупателей, мы разработали лимитированную линию, модели которой помогут девушкам подчеркнуть свою индивидуальность и рассказать о своем статусе без слов.
Как вы думаете, чего сегодня хотят женщины от одежды и как изменились (если изменились) потребительские привычки?
Мне кажется, что в современном мире девушки стремятся к идеальному балансу стиля и универсальности, когда изделие помогает собирать эффектные образы и при этом надолго остается в гардеробе. Именно этот баланс воплощают наши коллекции, в частности, новогодняя капсула, где каждая модель не только подойдет для праздничного образа, но и станет основой делового и повседневного гардероба, легко сочетаясь с базой из регулярной коллекции бренда.
Что сегодня лучший драйвер продаж?
Эмоции и личный контакт. Я стремлюсь создавать одежду, обладающую как идеальной посадкой и вневременным дизайном, так и способностью обеспечивать комфорт, ощущение уверенности, поэтому моя задача — выстроить с покупателями теплые и прочные взаимоотношения, основанные на доверии.
Материал написан в рамках РБК х VOYAH Fashion November — проекта РБК о российской индустрии моды при поддержке VOYAH — бренда инновационных электромобилей и гибридов класса премиум.
Связь бренда и проекта очевидна: как профессиональные дизайнеры ищут баланс между эстетикой и функциональностью, так и автопроизводители стремятся к поиску золотой середины между технологичностью, тихой роскошью и осознанным потреблением. Автомобиль — важный элемент личного имиджа, и прогрессивная аудитория уже отказывается от автомобилей на ископаемом топливе, устремив свой взор на VOYAH как модного единомышленника своего персонального образа. Подробнее о моделях можно узнать тут.
Реклама, ООО «Моторинвест»