Как выбрать инструменты для старта b2b-продаж в SaaS-стартапе: 3 этапа автоматизации

Для проектов на ранней стадии запуск b2b-продаж на международном рынке – всегда непросто. Ресурсов мало, рук не хватает, а нужно как-то выстроить воронку, в которую будут регулярно поступать лиды – обычно именно на этом этапе уже и начинаются проблемы.

В моем проекте я тоже прошел через эту стадию, перепробовал множество инструментов и подходов. Сегодня решил поделиться некоторыми идеями и выводами по итогам всех экспериментов.

Disclaimer: я живу в США уже 8 лет и занимаюсь развитием стартапа B2C а теперь и B2B SaaS уже шесть лет именно на этом рынке. Поэтому мой опыт связан с американским/международным рынком, и подходы отработаны именно на нем.

Читать далее