Ирина Опимах: «Клиенты устали от навязчивой рекламы и пустых обещаний»

Люди устали от навязчивой рекламы и пустых обещаний, которые не вызывают доверия. На сегодняшний день репутация играет более важную роль, чем акции и скидки, считает эксперт по антикризисному и репутационному управлению Ирина Опимах.

Перенасыщенность и высокая конкуренция – отличительные черты строительного рынка. Репутация застройщика имеет огромное значение для клиентов при выборе проекта наряду с ценой и сроками строительства, подчеркивает Опимах.

Репутация – важнейший аргумент, мощный актив, который может сделать клиентов лояльными сторонниками бренда, говорит Опимах. Несмотря на то, что качественное строительство срок является залогом хорошей репутации девелопера, есть ряд нюансов, благодаря которым созданное «доброе имя» становится особо ценным, говорит Опимах. Очень эффективным инструментом в строительной отрасли является т.н. «сарафанное радио». Распространение негативных отзывов способно серьезно навредить застройщику. Соответственно, хорошие отзывы улучшают его репутацию.

Репутация является главным конкурентным преимуществом застройщиков, считает Опимах. Сегодня для игроков строительного рынка очень важно выделиться из толпы, завоевав при этом доверие клиента.

Строительство – сложный, многогранный процесс, где возможны ошибки и сбои. Человеческий фактор играет здесь особую роль: некомпетентность работников или неверная организация процессов способны серьезно подпортить репутацию компании. Репутацию легко испортить, но гораздо сложнее восстановить, говорит Опимах.

Репутация – это уникальный ресурс девелоперов, способствующий достижению финансовых успехов и укреплению позиций на рынке, уверена Ирина Опимах.