Роль хедхантинга в поиске топ-менеджеров высокого уровня

Найти топ-менеджера, обладающего умением оценивать потенциальные угрозы для бизнеса, разрабатывать и реализовывать долгосрочные планы, учитывая конкурентную среду и внутренние ресурсы компании, сложно. Ведь кандидатов такого уровня немного. И они не стоят в очереди на рынке труда. Поэтому, чтобы заполучить талантливого руководителя, компании прибегают к хедхантингу. Согласно исследованию британской многонациональной сети профессиональных услуг Deloitte, 42% компаний в сфере информационных технологий и финансов начали использовать хедхантинг как стратегию развития. А по данным консалтинговой фирмы Korn Ferry, 65% компаний, применяющих хедхантинг, отметили улучшение качества управленческих кадров. Поэтому сегодня мы подробно рассмотрим особенности и стратегии хедхантинга при подборе топ-менеджеров, проанализируем практику лидеров рынка в разных отраслях.

Особенности «охоты за головами»

Хедхантиг – процесс привлечения высококвалифицированных специалистов, работающих в других компаниях, путем активного взаимодействия с ними. Однако чтобы заполучить в штат конкретного топ-менеджера, недостаточно просто выслать ему оффер. Нужно проделать сложную и кропотливую работу, требующую глубокого знания человеческой психологии, понимания роли медиаторов, ведь в случае неудачи не только придется искать нового кандидата, но и испортятся отношения с конкурентами, пострадает имидж фирмы.

Почему стоит доверить headhunting профессионалам

Хедхантинг – процесс долгий, деликатный и его успех зависит во многом от умения выявить потребности кандидата (как материальные, так и нематериальные), расположить его к себе, и провести тонкие, не затрагивающие репутацию ни одной из сторон, переговоры. Как правило, сначала «охотник за головами» знакомится с кандидатом, изучает его социальные сети, несколько раз встречается с ним на мероприятиях – конференциях, отраслевых выставках, деловых обедах – и лишь в подходящий момент рассказывает о предложении компании.

Поэтому хантингом должны заниматься компетентные рекрутеры, имеющие большой опыт работы в этом направлении. Кроме того, сотрудники кадровых агентств как в Москве, там и на в провинции соблюдают конфиденциальность и до нужного времени ни кандидат, ни конкуренты, ни пресса не будут в курсе кадровых проблем или коммерческих планов заказчика.

Примеры успешного хедхантинга

Хедхантинг сыграл важную роль в успехе многих корпораций. К примеру, в Facebook в 2008 году перешла Шерил Сандберг, ранее работавшая в Google. Под ее руководством социальная сеть пересмотрела и дополнила рекламный функционал платформы, что привело к росту выручки и сделало ее одной из самых прибыльных компаний в мире.

Также нельзя не упомянуть о Тодде Мэлоуне и его вкладе в развитие Tesla, Кевине Систра, благодаря которому увеличилось число абонентов T-Mobile и возросла рыночная капитализация компании, а также Патриции Каплэн, работавшей над имиджем Unilever.