Магнитам и Пятерочкам осталось недолго: россияне массово переходят в другой супермаркет — продукты свежайшие, а цены — как из 2010 г

22.07.2025 17:56

Сравнение стратегий двух лидеров ритейла в условиях новых экономических реалий

Российских ритейлеров "Пятёрочка" и "Магнит" ждут изменения: падение доходов населения и развитие дискаунтеров и онлайн-торговли вынуждают их пересматривать стратегии. "Магнит" активно укрепляет позиции в малых городах, делая ставку на шаговую доступность и широкий ассортимент. "Пятёрочка" ориентируется на инновации, например, использует планшеты для заказов и ускоренную выдачу, стремясь сделать процесс покупки максимально комфортным.

Несмотря на усилия, обе сети часто получают жалобы на расхождения цен, просроченные продукты и медленное обслуживание. При этом программы лояльности остаются стержнем в удержании клиентов, как отмечает Дмитрий Дрыгин, эксперт по розничной торговле. По его словам, программа лояльности "Магнита" охватывает более 80 миллионов участников, генерирующих почти половину выручки компании. Это доказывает, что для ритейла критически важна не просто выдача карт, а именно вовлечённость клиентов, которая обеспечивает стабильный доход за счет повторных покупок. Наличие таких обширных баз данных позволяет глубоко анализировать предпочтения покупателей и предлагать им персонализированные акции.

Снижение покупательской способности подталкивает людей искать более выгодные предложения. Дискаунтеры, такие как "Светофор", привлекают ценами, которые на 20-30% ниже, чем в крупных сетях. Потребители чаще выбирают более дешевые товары, даже если это означает отказ от привычных брендов или менее комфортные условия покупок. Онлайн-торговля также динамично развивается. Сервисы вроде "Яндекс.Лавка" и "ВкусВилл" набирают популярность благодаря быстрой доставке, широкому ассортименту и удобному интерфейсу. В ответ на это "Магнит" удвоил онлайн-продажи, а "Пятёрочка" активно развивает экспресс-доставку.

В будущем магазины станут более технологичными, с полностью автоматизированными кассами и системами самообслуживания. Крупные сети, вероятно, будут развивать собственные дискаунтеры для конкуренции со "Светофором". Возможна дальнейшая консолидация рынка. "Магнит" уже совершил крупные приобретения, включая "Дикси" и "Азбуку Вкуса", что упрочило его позиции в разных ценовых сегментах. Слияния и поглощения могут стать ключевой стратегией для увеличения доли рынка и оптимизации затрат.

Для покупателей, стремящихся экономить, можно выделить следующие рекомендации:

Следите за акциями и специальными предложениями в обеих сетях.
Используйте программы лояльности для накопления бонусов и получения скидок.
Сравнивайте цены на товары в разных магазинах, включая дискаунтеры и онлайн-сервисы.
Планируйте покупки заранее, чтобы избежать импульсных трат.

Интересный факт: "Магнит" стал первым среди российских ритейлеров, кто активно развил собственное производство, включая теплицы для выращивания овощей и фруктов, что позволяет контролировать качество и снижать затраты.

Что еще стоит узнать: