«Сопровождать инвестпроект – значит мыслить как инвестор»
Александр, ваша компания известна на рынке юридических услуг. Решили поменять сферу деятельности?
– Не поменять, а развивать и усиливать, потому что в сфере юриспруденции мы состоялись. Сейчас готовы решать более комплексные бизнес-задачи, так как на это есть запрос. Многие современные предприниматели думают о запуске новых проектов, масштабировании бизнеса или доверительном управлении активами, но не всегда имеют команду для реализации таких задач. Кроме того, в регионе много инвестпроектов, сталкивающихся с системными сложностями. Прежде всего с административными барьерами. Мы доросли до того, чтобы помочь их преодолеть и действовать стратегически как партнер.
В чем специфика вашего подхода?
– Я сам действующий инвестор. У меня есть целый ряд успешных реализованных проектов и проектов на стадии реализации, причем из разных отраслей. Поэтому, когда ко мне приходит клиент, я могу посоветовать то, что не посоветует классический юрист. Юрист часто продает процесс, который может оказаться бессмысленным в стратегической перспективе. Можно выиграть дело, но потерять полгода – самый ценный для инвестора ресурс. Я же как бизнесмен рассуждаю иначе: где-то лучше что-то изменить, чтобы сэкономить время и выйти на результат быстрее.
Что конкретно включает такое сопровождение?
– Мы создаем не юридическую, а проектную службу. Под конкретный проект можем оперативно собрать команду из проверенных специалистов: не только юриста, но и инвестиционного аналитика, который просчитает модель и меры господдержки, специалиста по автоматизации, финансиста... Берем на себя анализ всех рисков – юридических, административных, рыночных, помогаем привлекать финансирование и взаимодействовать с органами власти. По сути сопровождаем проект от идеи до запуска, а в перспективе видим и формат доверительного управления активами.
Вы упомянули административные барьеры. Это главная проблема?
– К сожалению, да. Частный инвестор, который хочет вложиться в развитие города или региона, зачастую сталкивается не с поддержкой, а с системой, которая «втыкает палки в колеса». Мы с такими историями работаем пос-тоянно и научились с ними бороться, в том числе через суды. Но цель – не противостояние, а реализация проекта: предзапуск, перезапуск или старт с нуля. Поэтому мы анализируем все нюансы, например, можно ли изменить проектное решение, чтобы удовлетворить всех, и находим законные рычаги влияния. Иногда, к примеру, проще и дешевле сдвинуть планируемую площадку на 20 метров, чем год судиться.
Почему вы считаете это направление перспективным?
– Регионы конкурируют за инвестора. Ему нужно простое и понятное поле: чтобы не мешали и были условия не хуже, чем у соседей. И ему нужна локальная команда, которая знает подводные камни и может это поле организовать. Мы с нашей репутацией, связями и опытом как юридической, так и предпринимательской деятельности можем стать такой командой. И помочь инвестору, который готов вложить деньги в развитие Кировской области. Причем сделать это максимально эффективно и для региона, и для своего роста.
– Не поменять, а развивать и усиливать, потому что в сфере юриспруденции мы состоялись. Сейчас готовы решать более комплексные бизнес-задачи, так как на это есть запрос. Многие современные предприниматели думают о запуске новых проектов, масштабировании бизнеса или доверительном управлении активами, но не всегда имеют команду для реализации таких задач. Кроме того, в регионе много инвестпроектов, сталкивающихся с системными сложностями. Прежде всего с административными барьерами. Мы доросли до того, чтобы помочь их преодолеть и действовать стратегически как партнер.
В чем специфика вашего подхода?
– Я сам действующий инвестор. У меня есть целый ряд успешных реализованных проектов и проектов на стадии реализации, причем из разных отраслей. Поэтому, когда ко мне приходит клиент, я могу посоветовать то, что не посоветует классический юрист. Юрист часто продает процесс, который может оказаться бессмысленным в стратегической перспективе. Можно выиграть дело, но потерять полгода – самый ценный для инвестора ресурс. Я же как бизнесмен рассуждаю иначе: где-то лучше что-то изменить, чтобы сэкономить время и выйти на результат быстрее.
Что конкретно включает такое сопровождение?
– Мы создаем не юридическую, а проектную службу. Под конкретный проект можем оперативно собрать команду из проверенных специалистов: не только юриста, но и инвестиционного аналитика, который просчитает модель и меры господдержки, специалиста по автоматизации, финансиста... Берем на себя анализ всех рисков – юридических, административных, рыночных, помогаем привлекать финансирование и взаимодействовать с органами власти. По сути сопровождаем проект от идеи до запуска, а в перспективе видим и формат доверительного управления активами.
Вы упомянули административные барьеры. Это главная проблема?
– К сожалению, да. Частный инвестор, который хочет вложиться в развитие города или региона, зачастую сталкивается не с поддержкой, а с системой, которая «втыкает палки в колеса». Мы с такими историями работаем пос-тоянно и научились с ними бороться, в том числе через суды. Но цель – не противостояние, а реализация проекта: предзапуск, перезапуск или старт с нуля. Поэтому мы анализируем все нюансы, например, можно ли изменить проектное решение, чтобы удовлетворить всех, и находим законные рычаги влияния. Иногда, к примеру, проще и дешевле сдвинуть планируемую площадку на 20 метров, чем год судиться.
Почему вы считаете это направление перспективным?
– Регионы конкурируют за инвестора. Ему нужно простое и понятное поле: чтобы не мешали и были условия не хуже, чем у соседей. И ему нужна локальная команда, которая знает подводные камни и может это поле организовать. Мы с нашей репутацией, связями и опытом как юридической, так и предпринимательской деятельности можем стать такой командой. И помочь инвестору, который готов вложить деньги в развитие Кировской области. Причем сделать это максимально эффективно и для региона, и для своего роста.