Задел для развития: возможности роста в непростых экономических условиях Беседовал
Александр Николаевич, как вы оцениваете итоги прошлого года?
В 2025 году мы существенно увеличили продажи и портфель проектов, который достиг 8,4 млн кв. м. Также в прошлом году GloraX вышел на IPO, которое давно планировалось, и привлек около 2,1 млрд рублей.
В целом 2025-й можно назвать годом масштабирования и укрепления позиций: мы не просто выросли в цифрах, но и заложили фундамент для устойчивого развития в ближайшие годы. И теперь ставим цель обеспечить дальнейший рост операционных результатов, чтобы подтвердить ожидания инвесторов и акционеров.
Многие федеральные девелоперы активно расширяют свою деятельность в регионах. Чем это вызвано и что дает?
Интерес федеральных девелоперов к регионам — логичное следствие ситуации на рынке. Москва и Санкт-Петербург сегодня «перегреты»: высокая конкуренция и дорогая земля ограничивают возможности для роста, поэтому компании ищут новые точки развития.
При этом в ряде крупных региональных городов в последние годы заметно оживилась экономика, в том числе за счет развития промышленности и ВПК. Доходы населения растут, у людей появляется возможность улучшать жилищные условия, но предложение на рынке часто не успевает за этим спросом — ни по объему, ни по качеству.
Конкуренция здесь пока ниже, чем в столицах, а местные власти обычно заинтересованы в приходе федеральных игроков и стараются упрощать административные процедуры. Работа на региональных рынках выгодна и с точки зрения экономики: в некоторых городах рост цен на новостройки опережает столичные показатели. Для девелоперов это возможность развиваться, а для городов — получить не только качественные проекты, но и комфортную городскую среду.
Комплексное развитие территорий — новый востребованный тренд. В чем заключается ваше видение проектов КРТ?
Сегодня клиенты приобретают уже не просто квартиры, а среду для жизни. Покупатели стали более насмотренными и ожидают от проектов не только жилье как таковое, но и сопутствующие удобные общественные пространства, социальную и бытовую инфраструктуры, благоустройство. Именно формат КРТ позволяет комплексно спланировать территорию и создавать в целом комфортную городскую среду.
Важный момент для нас — взаимодействие с региональными властями. Проекты КРТ реализуются на основе договора, в котором заранее зафиксированы права и обязательства сторон. В условиях меняющейся экономической и регуляторной среды такая определенность особенно ценна: бизнесу важно понимать, по каким правилам он будет работать вдолгую.
Сегодня у нашей компании 11 договоров КРТ в разных регионах России. Мы считаем, что потенциал этого механизма раскрыт еще далеко не полностью.
КРТ — идеальное поле для технологий информационного моделирования. Насколько российские разработчики софта продвинулись в создании универсальной цифровой платформы для строительства?
За последние два-три года отрасль получила мощный импульс для развития собственных решений в сфере ТИМ. Если говорить о единой универсальной платформе, то ее пока нет — сегодня это скорее экосистема взаимодополняющих сервисов. Важным шагом стал выход в 2025 году национального стандарта, который задает общие правила игры и должен серьезно ускорить прогресс.
Уже сейчас на рынке представлены сильные отечественные продукты, способные на равных конкурировать с зарубежными аналогами. Появляется все больше open-source-инструментов, которые застройщик, обладая продуманной IT-стратегией, может эффективно адаптировать под свои задачи.
Для работы с КРТ в силу масштабов проектов мы тестируем ИИ-инструменты для генерации конфигурации зданий и проверяем сценарии реализации КРТ с учетом последовательности строительства — это самые передовые технологии ТИМ в этом направлении.
Ваш взгляд на ипотечные продукты и развитие ипотеки в нынешнем году: станет ли рыночная ипотека преобладающей?
Сейчас рынок сильно зависит от госпрограмм — это видно по структуре сделок. В GloraX, например, в структуре ипотечных продаж доля сделок по льготной ипотеке составляет от 80 до 90% в зависимости от региона.
Мы ожидаем, что к концу года этот показатель снизится примерно до 60-75%. Это естественный процесс: по мере снижения ключевой ставки и адаптации рынка и покупателей к новым условиям зависимость от господдержки будет ослабевать. Такой сценарий — норма: в идеале рынок должен работать самостоятельно, без постоянной опоры на субсидии. В целом рыночная ипотека будет занимать все большую долю рынка, и девелоперы приветствуют это.
Как рост объемов ИЖС отразится на работе крупнейших девелоперов, пойдут ли они на новый для себя рынок?
Рынок ИЖС развивается по своим, отличным от рынка МКД, законам. Здесь нет массового спроса, продажи сильно зависят от фактора сезонности, а ипотека для ИЖС менее популярна: ставки выше, условия жестче, менее востребованы льготные программы. Кроме того, в крупных городах сложно изменить устоявшийся тренд: жизнь в центре считается престижной, и большинство людей не хочет переезжать за город.
В целом рост ИЖС не сильно повлияет на крупнейших девелоперов рынка МКД: это другой рынок с другими правилами и покупателями.
Конкуренция федеральных девелоперов в регионах становится все более плотной. За счет чего удается быть востребованными?
Несмотря на высокую конкуренцию, на рынке жилья в регионах пока мало проектов, которые сочетали бы столичное качество и доступную цену, а именно это позволяет быть востребованными.
Важным элементом нашей стратегии является междисциплинарный подход к продукту — к работе над проектами мы привлекаем как архитекторов, дизайнеров и продуктологов, так и нейробиологов, психологов, специалистов разного профиля, которые обычно не участвуют в создании ЖК. В лаборатории продуктовых решений они анализируют нестандартные аспекты, влияющие на комфорт и качество жизни, выдают практические рекомендации, которые применяются в проектировании ЖК.
Проект GloraX Экосити в Казани
Для успешной конкуренции необходимо внедрять инновации в сам процесс строительства, в оснащение проектов элементами «умного» дома, во внутреннюю работу компании. Как в этом преуспеть?
Для успешной конкуренции инновации должны быть не разовой инициативой, а неотъемлемой частью стратегии компании — применяться ежедневно во внутренних бизнеспроцессах, на всех этапах реализации проекта и по всему клиентскому пути. Цифровизация — это уже не модный тренд, а реальный инструмент экономии времени и ресурсов за счет оптимизации процессов.
Так, на этапах проектирования и строительства повсеместно внедряются системы управления и ТИМ, что дает снижение себестоимости и сокращение сроков строительства. Во многих проектах предусмотрены либо выводы под «умный» дом, либо готовые решения — в зависимости от класса объекта.
Клиентские сервисы — онлайн-подбор, электронные сделки, развитие личных кабинетов — помогают быстрее принимать решение о покупке, делают процесс заключения сделки более комфортным и в итоге способствуют росту продаж. Инновации проявляются и во внутренних бизнес-процессах: в автоматизации производства, использовании аналитики данных, современных CRM-систем и других цифровых инструментов. В целом инновации дают результат тогда, когда они встроены в ежедневную работу компании на всех этапах и во всех сферах деятельности.
Какие факторы будут играть важную роль в развитии российского строительства?
Ключевым фактором развития жилищного строительства станет доступная ипотека. Отрасли необходимо постепенно уходить от избыточной зависимости от мер господдержки и «льготной иглы» и переходить к устойчивой модели развития, основанной на комфортных, подъемных ипотечных ставках для населения. Именно доступное кредитование формирует реальный платежеспособный спрос.
Вторым важнейшим фактором станет дальнейшее развитие регионов. В последние годы рынок перестал быть жестко центричным и замкнутым исключительно на Москве и Санкт-Петербурге. Регионы благодаря инфраструктурным проектам, КРТ, программам реновации и росту локальных экономик получили ощутимый импульс. И этот тренд будет только усиливаться. А сочетание доступной ипотеки и устойчивого регионального роста способно заложить прочный фундамент для долгосрочного качественного развития стройотрасли.