Parlez-vous " levées de fonds " ?

" Après le roadshow, on balance le deck dans la data room, histoire de montrer notre scalabilité et boucler notre Série B tranquillement. " Si cette phrase vous laisse perplexe, c'est probablement que vous n'avez pas encore eu l'occasion de plonger dans le monde de la levée de fonds. Pour certains entrepreneurs, ces levées sont nécessaires à chaque étape du projet, tandis que d'autres préfèrent s'en passer. Quoi qu'il en soit, le processus est souvent long et complexe. Voici un petit guide pour démystifier ces termes et vous préparer à affronter cette étape avec plus de confiance.  

Deck  

Deck (ou pitch deck), c'est votre carte de visite auprès des investisseurs. Il s'agit d'une présentation visuelle qui résume les points clés de votre projet : le problème que vous résolvez, la solution que vous proposez, votre marché, votre modèle économique, vos projections financières et, surtout, pourquoi vous êtes le bon cheval sur lequel miser. Un bon deck doit être à la fois accrocheur et bien structuré. Il ne s'agit pas de noyer les investisseurs sous des détails techniques, mais plutôt de raconter une histoire convaincante qui les pousse à en savoir plus. S'agissant de votre premier contact avec eux, il doit marquer les esprits tout en restant clair et percutant. Si vous n'arrivez pas à convaincre à ce stade, difficile de passer à l'étape suivante.  

Le pitch, (et pas que dans l'ascenseur)  

L'art de vendre son projet en un minimum de temps à travers un discours clair. Qu'il s'agisse d'un pitch court pour susciter l'intérêt en quelques minutes ou d'une présentation plus détaillée, l'essentiel est de captiver votre audience. Ce n'est pas juste une question de produit, c'est aussi une question de vision, de marché et d'équipe. Bref, c'est votre moment de briller et de donner envie à vos interlocuteurs de vous suivre.  

Roadshow  

Ou la tournée des investisseurs. Après avoir préparé votre pitch et votre deck, vous partez à la rencontre des investisseurs potentiels, souvent dans plusieurs villes ou pays. C'est un peu comme une tournée promotionnelle pour votre start-up : vous faites des présentations, répondez à des questions, et espérez que certains de vos interlocuteurs seront suffisamment convaincus pour investir. C'est une étape cruciale dans la levée de fonds, et aussi une des plus intenses.  

Seed / Pre-seed (amorçage)  

Le seed ou pre-seed correspond aux premières étapes du financement d'une start-up. Il s'agit de l'amorçage, où les entrepreneurs recherchent des fonds pour valider leur idée, créer un prototype ou recruter les premières équipes. C'est souvent à ce stade que les fonds proviennent de proches (aussi appelée la love money) ou de business angels (en voilà un autre...), ceux qui croient en vous avant même que vous ayez des chiffres concrets. Si vous réussissez à passer cette étape, vous êtes sur le bon chemin pour grandir.  

Série A, B, C  

Une fois le stade de l'amorçage passé, viennent les fameuses séries de financement. La Série A permet généralement de financer la croissance initiale de la start-up : développer le produit, embaucher et préparer l'expansion. La Série B sert à accélérer cette croissance, souvent à travers une internationalisation ou des stratégies marketing ambitieuses. La Série C et qui suivent représentent souvent des tours plus avancés, où l'entreprise cherche à conquérir encore plus de parts de marché ou à préparer une éventuelle introduction en bourse.  

Scalabilité  

Un terme un peu à la mode qui désigne la capacité d'une entreprise à croitre rapidement sans voir ses coûts augmenter proportionnellement. Une start-up scalable peut, par exemple, augmenter le nombre de ses utilisateurs sans nécessiter une augmentation exponentielle des ressources. Pour les investisseurs, c'est un facteur clé : ils veulent savoir si votre modèle peut être répliqué à grande échelle, et surtout, sans explosion des coûts.  

Data room  

La data room est une salle virtuelle (ou physique) où sont stockés tous les documents nécessaires aux investisseurs pour analyser votre entreprise : bilans financiers, contrats, projections, etc. C'est là que la transparence devient cruciale. Si tout est bien rangé, vous rassurez les investisseurs sur votre sérieux et votre organisation. C'est une étape souvent fastidieuse mais indispensable pour gagner la confiance de ceux qui envisagent d'injecter des fonds dans votre projet.  

Due diligence  

C'est l'enquête approfondie qu'effectuent les investisseurs avant de signer un chèque. Ils passent au crible vos finances, votre modèle économique, votre équipe, et tout ce qui pourrait impacter leur décision. C'est une étape critique où chaque détail compte, car elle peut bloquer un deal si quelque chose ne va pas. Mais si vous passez cette étape avec succès, vous êtes presque au bout du tunnel ou du roadshow.  

Ces termes n'ont plus de secret pour vous, ou presque. Reste à vous armer de patience, de résilience, et surtout de clarté dans votre communication pour mener à bien votre levée de fonds. Bonne chance dans cette aventure ! 

Cet article a été publié initialement sur Big Média Parlez-vous " levées de fonds " ?