Půl miliardy na dosah. Česká módní značka Vuch hodlá zaútočit na Německo
Bez čtyřiceti milionů půlmiliarda. Plán tržeb značky Vuch pro rok 2025 je skoro až mladicky ambiciózní. Stejně jako byl mladicky ambiciózní puntíkový design peněženek, s nimiž před deseti lety chrudimská módní značka vtrhla na trh. Puntíky šly dávno do ústraní, ale byznys roste dál.
Kdo do loňského podzimu o značce Vuch ještě neměl tušení, nejspíš prozřel. Tedy pokud v hlavním vysílacím čase sleduje televizi Nova. Právě na ní totiž na podzim běžely reklamy od agentury Jinej Gang, které si objednal a zaplatil Vuch.
Pro zakladatele značky a majoritního vlastníka Martina Kůse to byl projekt, který řešil tři čtvrtě roku. Produkce a natočení reklamy totiž firmu vyšlo na víc než tři miliony korun. Přes pět milionů pak stál nákup mediálního prostoru.
„Byl to pro nás výstup z komfortní zóny. I když za marketing utrácíme desítky milionů ročně, byli jsme zvyklí, že si všechny kampaně děláme sami. Hodně jsem bojoval, aby peníze za televizní reklamu nebyly vyhozené z okna,“ říká Kůs.
Výsledek kampaně Vuch sklízí doteď. Během hlavní předvánoční sezony internetové vyhledávání značky v Česku podle Kůse vyskočilo tak moc, že přerostlo i konkurenční miliardové brandy. Reklama navíc běžela dál. „V první vlně před Vánoci, kdy byl reklamní čas extrémně drahý, spot ukazoval příběh značky. V lednu, kdy jsme prostor nakoupili levně, jsme promovali výprodejovou akci,“ popisuje Martin Kůs strategii, která zafungovala do té míry, že firma s televizní reklamou hodlá pracovat dál.
Tržby za rok 2024 totiž nakonec vyskočily na 358 milionů korun, meziročně o pětatřicet procent víc. Plán zkraje loňska přitom počítal jen s 330 miliony. A rostla i ziskovost, protože EBITDA se z víc než dvaceti milionů v roce 2023 vyškrábala na šestatřicet. „Procentuálně větší růst ebitdy než tržeb ukazuje, že dokážeme fungovat efektivně, že peníze nepálíme,“ chválí si Kůs.
Ten je po roce 2023, který loni pro Forbes popisoval jako nejtěžší rok v rámci historie Vuchu, spokojený. Při hodnocení loňska už totiž používá slova jako nejlehčí a nejlepší. Jakousi odměnou je i účast ve finále soutěže EY Podnikatel roku, kam se značka Vuch probojovala coby vítěz krajského kola.
„Přijde mi, že jsme se loni za poslední roky zapotili nejmíň. Vliv na to má asi hlavně to, že na velikost firmy máme konečně optimálně nastavené procesy,“ říká. Podle něj za tím stojí především kvalita manažerského týmu, který je zase o něco více seniorní. „Hodně lidí, které jsme nabrali v roce 2023, úspěšně naskočilo do rozjetého vlaku, což se projevilo v efektivitě,“ uvažuje.
Kůs chce letos víc peněz získat od zákazníků ze zahraničí, které loni udělalo dvacet tři procent všech tržeb. Letos by to mělo být alespoň třicet. Neplánuje ale otevírání nových trhů, posilovat chce firma tam, kde už Vuch kořeny zapustil.
„V Česku už se nám bude růst poměrně komplikovaně, takže je důležité to urvat za hranicemi. Samozřejmě s pozitivním výsledkem. Nechci někde napálit marketing, chlubit se vysokými tržbami, ale nakonec skončit ve ztrátě,“ uvědomuje si možná rizika.
Že má expanze do ciziny smysl, dokazuje Maďarsko, které v tržbách Vuchu meziročně vyskočilo o sedmdesát procent, překonalo Slovensko a po Česku se stalo druhým největším trhem. Aby se to povedlo, bylo potřeba se tamějšímu trhu věnovat detailně a připravit pro něj samostatný marketingový plán.
To samé teď Kůs plánuje udělat pro Slovensko a v dalším kroku pro Polsko. Prorazit hodlá i na západě. „Ke konci minulého roku jsme vstoupili do Německa, ale tam se nám kvůli technickým problémům nevedlo dobře. Dali jsme ho trochu stranou a teprve teď ho rozjedeme znovu a naplno,“ vysvětluje.
Zvýšenou pozornost napříč trhy pak hodlá věnovat produktům označovaným jako „eco“. Jejich prodej totiž už třetím rokem po sobě roste pokaždé o devadesát až sto procent. U Vuchu jde o produkty z přírodního materiálu či s jejich příměsí, případně o materiály vzniklé z recyklátů. Velká část produktů je také z PET lahví, Vuch ale hledá i další alternativy.
„Nabídneme produkty z kukuřičné kůže a zkoumáme například i možnosti něčeho, čemu se říká Apple Leather, při jejíž výrobě se používá velký podíl jablečného odpadu,“ vysvětluje Martin Kůs.
Velké očekávání má i od nového segmentu, který dostal označení Vuch Laboratory. S ním se prostřednictvím spolupráce především s externími designéry snaží oslovit i bonitnější klientelu, které se nebojí nabídnout i kabelky za pět tisíc korun, což je oproti standardnímu sortimentu velký skok nahoru.
„Pro nás to bylo neorané pole, ale vidíme, že to jde. První loňská kolekce Antonína Šimona je z víc než dvou třetin vyprodaná. Nově jsme představili kolekci Dominika Navrátila, teď se vyrábí kolekce Pavla Berkyho a do konce roku chystáme spojení s opravdu velkým návrhářským esem. Je to takové hraní, které nás hrozně baví a které nás posouvá zase o něco výš. Vnímám to podobně, jako když Karl Lagerfeld navrhoval pro H&M,“ říká Kůs, který za neveřejnou sumu patnáct procent firmy před třemi roky přepustil investorům z eRockets.
K lepším číslům mají pomoci i vlastní řady bot. Loňský plán počítal s tím, že se jich prodá dvacet tisíc, ale výsledek byl poloviční. Vuch, coby značka extrémně stojící na peněženkách, kabelkách a batozích, tak musí zákazníky přesvědčit, že je dokáže oslovit i něčím, na co dosud nebyli zvyklí.
„Především tu kategorii ale musíme pořádně naplnit. Loni jsme představili dvě kolekce bot, což je málo. Další dvě ukážeme teď a další čtyři jsou v plánu. Pak trochu utlumíme vývoj a budeme sledovat, co se bude dít. Prodat dvacet tisíc párů by bylo víc než příjemné,“ přeje si Martin Kůs.
The post Půl miliardy na dosah. Česká módní značka Vuch hodlá zaútočit na Německo appeared first on Forbes.