Firma nemusí volit mezi ziskovostí a růstem, tvrdí miliardář Cendra

Díky vytrvalosti vybudoval z „obyčejného“ webhostingu obří byznys s globálním záběrem. Co radil Zdeněk Cendra na konferenci Forbes Money Masterminds?

Svoje technologické impérium vybudoval Zdeněk Cendra původně bez externích investorů. Co na sebe autor českého byznysového zázraku prozradil na konferenci Forbes Money Masterminds?

Začínal s obyčejným poskytováním webhostingu, dnes má třicet tisíc serverů po celém světě, na jeho bedrech leží víc než polovina provozu na českém internetu a ve špičce až tři procenta provozu globálního. Nejmladší část jeho byznysu, tvořená převážně historickými nemovitostmi, pak slouží k diverzifikaci a zahedgování dravého byznysu, který Cendru vynesl mezi nejbohatší lidi Česka.

Miliardářova firma CDN77 dnes generuje osmdesát procent tržeb i růstu a čítá dvě stovky zaměstnanců. Pokud by se měl poměřovat se stejně velkou byznysovou konkurencí, bylo by zaměstnanců spíše mezi čtyřmi až pěti stovkami. „Zvykli jsme si pracovat s efektivitou,“ konstatoval lakonicky na konferenci.

Svůj byznys sice řídí z pražských Vinohrad, ale Českou republiku dávno přerostl. „Asi devadesát sedm procent našich příjmů pochází z ciziny,“ vysvětluje Cendra. „Jsme exportéři softwaru pro globální zákazníky a těžíme z faktu, že má naše klientela globální návštěvnost v řádech desítek až stovek milionů uživatelů za den. Naše úloha je jednoduchá – musíme zajistit, aby zážitek z návštěvy stránky nebo spuštění videa byl stejný, ať už se díváte z Japonska, nebo z centra Prahy.“  

V Česku už prý pro jeho služby chybí dostatečně velcí zákazníci. „Když se podíváte třeba na pageviews Seznamu, tak v globálním měřítku je to jen středně velký web,“ vysvětluje.

Jeho první firma se na trhu objevila v roce 2004, prvních šest let se ale neslo hlavně ve znamení hledání se. Raketový růst s EBITDA, nad kterou se v pozitivním smyslu protáčejí panenky, trvá přibližně poslední čtyři roky.

„Od začátku jsme chtěli dělat byznys, který dobře škáluje. Ideálem bylo vytvořit software a nechat si platit za licence. Nechtěli jsme byznys, který škáluje lidmi,“ přiblížil Cendra. „Na našem zápalu jsme si ověřili, že i profitabilní firma může opravdu rychle růst. Není tedy pravda, že je třeba volit mezi profitabilitou a růstem, pokud chcete dělat velký byznys,“ míní.

Co podle něj stojí v jádru jejich úspěchu? Žádná tajemná zázračná ingredience prý neexistuje, úspěch se musí vysedět. Zabrala tedy vytrvalost – a v posledních letech už efekt sněhové koule. „Dnes se dostáváme k nejlepším klientům na doporučení těch stávajících,“ pochvaluje si muž, jehož firma nemá moc středního managementu.

„Střední management píš zdržuje. Snažíme se věci víc dělat než o nich mluvit,“ uzavřel Cendra.