El próximo modelo de Playstation son las aerolíneas y sus precios dinámicos: Sony ya lo está probando en la PS Store
Desde noviembre de 2025, Sony está llevando a cabo en relativo silencio un experimento con los precios finales de sus juegos: distintos usuarios ven precios diferentes para el mismo juego en PlayStation Store. Lo que comenzó con 50 títulos en 30 regiones cubre ya más de 150 juegos en 68 países. De momento, la compañía sigue sin decir nada sobre el tema.
Precios locos. La primera señal llegó cuando un usuario de Reddit advirtió que su mujer veía un precio menor que el suyo para el mismo juego en PlayStation Store. La brecha era demasiado grande para ser un error de redondeo por región. Nadie supo si era un fallo técnico o algo deliberado, hasta que Psprices, web que monitoriza el historial de precios de PlayStation Store en más de 50 regiones, encontró la respuesta en la propia infraestructura de Sony: identificadores incrustados en las respuestas de la API de la tienda, con etiquetas como IPT_PILOT e IPT_OPR_TESTING. Estamos ante un test controlado.
Cómo funciona el testeo. Sony asigna a los usuarios aleatoriamente en un grupo de control o en un grupo de prueba. Los del grupo de prueba ven precios distintos. Según los datos que recoge el sitio, todos los precios experimentales detectados hasta ahora son inferiores al precio oficial, con descuentos que oscilan entre el 5,3% y el 17,6%. ‘WWE 2K25’ aparece a €61,82 para algunos frente a los €74,99 estándar. ‘God of War Ragnarök’ y ‘Marvel’s Spider-Man 2’ bajan de €79,99 a €69,99 para ciertos usuarios. ‘Astro Bot’, de €69,99 a €61,16. Hay casos extremos como ‘Helldivers 2’, que llegó a un 56% de descuento. Lo que Sony mide es la elasticidad-precio de la demanda: hasta qué punto el precio determina la decisión de compra de cada perfil de usuario.
Evolución del experimento. El programa empezó en noviembre de 2025 con unos 50 juegos en aproximadamente 30 regiones. Tres meses después, según los datos de Psprices, cubre más de 150 títulos en 68 regiones que incluyen Europa, Oriente Medio, Asia, América Latina y África. La expansión en sí ya es una señal de que la prueba está arrojando datos que interesan a Sony, y llama la atención que la compañía haya incluido sus propias franquicias AAA en el experimento, como los juegos mencionados. Significa que Sony considera necesario medir la sensibilidad al precio incluso en los juegos donde la demanda parecía garantizada. Dos territorios (Estados Unidos y Japón) están fuera del experimento, y la posible causa es la regulación más estricta y la mayor sensibilidad de mercado en ambos países.
Por qué ahora. Un vistazo al contexto financiero de Sony puede arrojar un poco de luz acerca de por qué se ha tomado esta decisión. Según el informe financiero de la compañía hasta diciembre de 2025, los envíos de PS5 cayeron un 15,7% interanual en el trimestre navideño, con ingresos de hardware bajando un 15,1%. La CFO Lin Tao habló de «monetizar la base instalada de consolas» como prioridad. Con el 80% de las ventas de software ya en formato digital, conviene encontrar la forma de propulsar las ventas de la PlayStation Store.
Esa tienda opera además sin las presiones competitivas de PC (mercado que Sony parece que va abandonar), donde el usuario puede comprar el mismo juego a distintos precios en Steam, GOG o muchas otras tiendas. En PlayStation, el ecosistema está cerrado: no hay distribuidores autorizados de terceros, no hay códigos de juego en tiendas físicas como ocurre con Xbox y Nintendo. Si Sony controla los descuentos y los personaliza por usuario, quien quiera ese juego en PS5 solo tiene una forma de acceder a él.
El terror al precio dinámico. Al usuario no le sientan bien este tipo de políticas. Las aerolíneas, los hoteles, las plataformas de alquiler vacacional o servicios de movilidad como Uber ajustan tarifas en tiempo real según demanda, hora o zona. La polémica ha llegado al mundo de las entradas de conciertos, con demandas incluidas. En videojuegos, además, hay un tema extra: en un avión, un hotel o el recinto de un concierto hay una limitación real en las entradas que se pueden vender. El inventario de un juego digital es, por definición, ilimitado. Lo que va a hacer Sony se llama en economía «discriminación de precios de primer grado» y es lo que ha generado las principales quejas de los usuarios.
Aunque no hay declaraciones oficiales sobre los planes de Sony, lo cierto es que la compañía, de momento, no ha subido precios por encima del PVP oficial, sino que ha ofrecido descuentos en base a diversos criterios que aún no han sido desvelados. Algunas apuestas: los usuarios con menor historial de compra podrían recibir incentivos mayores para animarlos a gastar. Queda, de este modo, pendiente la duda de si estamos ante un descuento para quienes no suelen comprar o un premio para quienes suelen hacerlo. Si la promoción escala, acabaremos descubriéndolo.
En Xataka | Playstation 6: toda la información que sabemos (o creemos saber) hasta el momento
–
La noticia
El próximo modelo de Playstation son las aerolíneas y sus precios dinámicos: Sony ya lo está probando en la PS Store
fue publicada originalmente en
Xataka
por
John Tones
.