Comment Wavin veut valoriser la production made in France de son site de Varennes-sur-Allier?

Le 15 octobre dernier, quelques semaines après sa nomination comme directeur France, Alexander Pfab organisait la première réunion des commerciaux de Wavin France, sur le site de Varennes-sur-Allier (*).

Wavin France est spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de systèmes de canalisations en matière plastique pour l’assainissement des eaux usées, à la collecte et la gestion des eaux pluviales, et à l’adduction d’eau potable pour les secteurs du bâtiment, des travaux publics et de l’environnement.

Le nouveau directeur France était accompagné de deux nouveaux visages qui composent ainsi une nouvelle équipe chargée d’une évolution stratégique complète des équipes commerciales de Wavin et de valoriser les atouts français de la société.

Deux nouveaux responsables commerciaux

Anastasia Lolong, nouvelle responsable commerciale distribution France, est chargée de dynamiser l’équipe des commerciaux, en s’occupant du réseau des négociants et des grandes surfaces de bricolage. À ses côtés, William Blanc, nouveau responsable commercial prescription France, porte la volonté du groupe de renforcer la prescription, soit intervenir en amont dans la chaîne d’installation en travaux publics. Cette stratégie passe par des collaborations étroites avec les collectivités, bureaux d’études et promoteurs immobiliers pour proposer des solutions adaptées.

L’objectif affiché est clair : "gagner des parts de marché grâce à une nouvelle organisation commerciale et valoriser les fabrications françaises. Un effort particulier sera porté sur la communication autour du made in France et l’innovation, avec des projets ambitieux prévus pour 2025, incluant de gros investissements pour le site de Varennes, explique Alexander Pfab. 2/3 du chiffre d’affaires, qui est de 100 millions, sont réalisés en France avec des produits locaux."

217 salariés dont 15 commerciaux itinérants

Un axe important de cette valorisation passe par la Wavin Académie, "un centre de formation accueillant 1.000 personnes par an. À noter également depuis 50 ans, plus d’un million de m³ de bassins ont été vendus en France, soit 80.000 bassins, certains atteignant jusqu’à 4.000 m³. Il faut le faire savoir", souligne le nouveau directeur France qui, après une riche expérience notamment dans la filière électrique, a rejoint Wavin France, attiré par la contribution de ses produits à la création d’un environnement sain et durable.

"La notion environnementale est importante", souligne-t-il en précisant que le site de Varennes-sur-Allier demeure le seul site de production de Wavin France. "Ici, on pratique l’extrusion, l’injection et le moulage de tubes et raccords en PVC, allant du diamètre 32 à 450, ainsi que la chaudronnerie plastique à la demande. Fort de ses 217 salariés, dont 15 commerciaux itinérants, Wavin France se positionne comme un acteur incontournable de la gestion complète de l’eau au sein des bâtiments et des systèmes hygiéniques."

Avec une nouvelle équipe commerciale et une organisation repensée, Wavin France entend renforcer sa position sur le marché tout en mettant en avant ses valeurs et ses innovations. Concernant les investissements prévus sur le site de Varennes-sur-Allier en 2025, Alexander Pfab reste bien entendu silencieux, mais il annonce tout de même le lancement d’une nouvelle gamme sur une nouvelle ligne.

(*) Wavin France est une filiale du groupe Orbia qui totalise 24.000 salariés.

Denis Lorut