Laink et Terracid : ces streamers et entrepreneurs créent des cartes à collectionner

Qui a dit que le jeu vidéo était uniquement virtuel ? Le lien avec les fans peut se faire par bien d'autres moyens que par écrans interposés. Les rassemblements dédiés au jeu vidéo, désormais courants et ayant chacun leur particularité, en sont un bon exemple (la Paris Games Week célèbre la pop culture sous toutes ses formes, le ZEvent à Montpellier est un événement caritatif, l'Ultimate Fighting Arena à Aubervilliers fait la part belle aux jeux de combat...). 

Pour les streamers (personnes qui diffusent du contenu en ligne, en direct ou en différé face à une audience), l'événementiel n'est pas le seul moyen de renforcer le lien avec leurs fans au-delà du virtuel, de développer leur marque et leur notoriété. Ceux-ci ont en effet à leur disposition une panoplie de collaborations originales, de merchandising et de produits dérivés à exploiter et à développer. 

 

Le streaming et la vente de cartes à collectionner Wankul Origins

Le duo Laink et Terracid l'a bien compris et a misé sur une boutique en ligne de vêtements (Wankil Shop), une bande dessinée (Les aventures de Laink et Terracid, éditions Michel Lafon), mais aussi sur les cartes à collectionner. La paire, composée de Thomas Iturrralde (Laink) et Damien Laguionie (Terracid) nait à la suite d'une rencontre sur un forum de jeu vidéo. En 2008, ils créent leur chaine YouTube, Wankil Studio, consacrée au gaming. De vidéo en vidéo, leur popularité grandit : ils y comptent désormais une communauté fidèle de plus de 2,5 millions d'abonnés, et 1 million sur Twitch, composée majoritairement de personnes entre 16 et 25 ans. 

Le streaming oui, mais les cartes ? L'idée de créer un jeu basé sur leur univers à la manière de Pokémon, leur traverse l'esprit lors d'un jour consacré au brainstorming de nouveaux projets. Et c'est le déclic lorsqu'émerge sur YouTube la tendance d'unboxing de displays des années 90 (unboxing : type de vidéos dans lesquelles des personnes se filment en train de déballer les produits achetés qu'elles viennent de recevoir / displays : ensemble de cartes préemballées pouvant contenir une ou plusieurs cartes spéciales et rares, ndlr). " Créer un objet physique n'est pas une nécessité pour créer du lien avec sa communauté, mais à ce moment nous avons réalisé que l'idée de créer un jeu de cartes était cohérent avec notre univers, et que nous y avions désormais un réel intérêt business ", explique Terracid. Nés en 1992, ils se souviennent de l'engouement que provoquaient les échanges de cartes Pokémon, dans la cour d'école. " Certaines années on ne faisait que ça. Beaucoup d'enfants ont connu le trading de cartes. Ça nous parle, c'est dans notre ADN ", poursuit Laink. Les deux associés se lancent et mettent sur pieds la première collection de Wankul Origins.  

 

La dimension objet, une manière de consolider le lien avec sa communauté 

Comment décliner un univers virtuel en cartes qui se veulent ludiques et drôles, liées aux deux protagonistes de l'univers Wankil Studio et aux moments forts de leurs sessions de streaming, mais qui soient aussi, pour les entrepreneurs, une activité pérenne qui représente un vrai business de CCG (Collectible Card Game, jeu de cartes à collectionner, ndlr), avec une nouvelle collection par an et une équipe dédiée ? 

La réponse pourrait se trouver du côté des fans du duo de streamers. Laink et Terracid ont en effet décidé d'inclure leur communauté dans le processus de création de leurs cartes, une logique qu'ils suivent depuis une bonne dizaine d'années dès qu'ils se lancent dans la conception de produits dérivés, vêtements ou bande dessinée. Selon le tandem, une communauté impliquée sera plus réceptive, d'autant qu'elle est censée connaitre et adhérer aux codes et à l'identité de ce qui est, à ce stade, une marque. Et le fait d'obtenir en bout de course un véritable objet d'échange ou de collection peut permettre de renforcer le lien avec leurs adeptes. " C'est assez symbolique d'inclure les abonnés ", admettent les partenaires.  

Pour ce faire, ils lancent des appels aux fans arts via leurs réseaux sociaux (oeuvre réalisée par un fan et s'inspirant d'un ou de plusieurs personnages, d'une scène ou de l'univers d'une oeuvre existante, littéraire, picturale, audiovisuelle et ne se limitant pas aux arts graphiques, ndlr), donnent la possibilité à ceux qui les suivent de mettre en scène tout un tas de personnages issus de leurs péripéties virtuelles et de leurs références pop culture et jeu vidéo, et recrutent des artistes (illustrateurs, graphistes, dessinateurs 3D et même des couturiers ou des artistes de pâte à modeler) au sein de leur propre communauté. " L'objectif est de trouver des gens talentueux dont les créations peuvent être intéressantes à montrer sur une carte, qui ont nos références et peuvent travailler en conséquence ", établit Terracid. Et pour trouver l'inspiration ? " Cela fait 15 ans qu'on est là, à force il y a des milliers de choses à exploiter, c'est assez inépuisable ", conclut Laink. 

Cet article a été publié initialement sur Big Média Laink et Terracid : ces streamers et entrepreneurs créent des cartes à collectionner