Российских дизайнеров пригласили в fashion-пространства Екатеринбурга
Российских дизайнеров приглашают на fashion-площадки Екатеринбурга. Частичный уход зарубежных брендов дал еще больший простор для деятельности отечественным модельерам, чья продукция по качеству ничуть не уступает зарубежной. Прямо сейчас в столице Урала создается собственная экосистема для российского fashion-бизнеса, а вскоре - с 19 по 23 августа – здесь пройдет Международная неделя моды UF LAB. Организаторы уверены: эти события дадут новый виток развитию брендов нашей страны. Подробности – в материале ЕАН.
В прямом эфире студии Sofp Live эксперты модной индустрии рассказали о том, как раскрутить свой бренд и стать известными не только в России, но и на международном уровне. Спикерами выступили управляющий партнер fashion-пространства Hi-Light Леонид Корысткин (экс-коммерческий директор «Покровского пассажа») и основатели мультибрендовых пространств ESTÉ FASHION в Караганде и Астане Екатерина Попкова и Дарья Жанагулова. В начале встречи они представили свои площадки, на которые приглашают представителей модного бизнеса.
Fashion-пространство Hi-light площадью 4 тыс. кв. м расположено в ТРЦ «Гринвич» в центре Екатеринбурга. Оно распахнуло двери в 2023 году и сегодня представляет коллекции более ста дизайнеров. Летом этого года ретейлер открыл собственный онлайн-маркетплейс, что дало возможность и жителям других регионов приобретать одежду уральских модельеров. Преимущественно здесь представлена средняя ценовая категория одежды (средняя стоимость изделия порядка 10–12 тыс. рублей). Леонид Корысткин объясняет, что это адекватная цена для качественных дизайнерских изделий. «У нас шить куда дороже, чем, к примеру, в том же Бангладеше», — отмечает он. Параллельно Hi-light создает онлайн экосистему для российских дизайнеров, которая избавит от лишних хлопот, оставляя больше времени для творчества.
Для того, чтобы выйти на fashion-площадки и достигнуть успеха в бизнесе, предпринимателям нужно соблюсти несколько условий, говорят эксперты.
Первый – наличие коллекций, из которых можно составить полноценный образ. «У дизайнеров есть распространенная ошибка – зачастую они пытаются отшивать только трендовые вещи. Например, сегодня в моде футерные костюмы - все пытаются нам их предложить. Но если мы возьмем их у десятков дизайнеров, то наше fashion-пространство просто превратится в склад этих костюмов. Это недопустимо», - говорит Леонид Корысткин.
«В коллекциях должны быть не только трендовые, но и базовые вещи. А в идеале и аксессуары к ним – украшения, сумочки. Также важно, чтобы был представлен полный размерный ряд – на одних моделях XS и S бизнес не построить», — добавляет Екатерина Попкова, рассказывая об опыте работы мультибрендовых пространств ESTÉ FASHION в Казахстане (в Караганде и Астане работают форматы стрит-ретейла, где представлено порядка 20 брендов, в том числе – российских, уже полюбившихся жителям Казахстана). Екатерина Попкова считает, что тем дизайнерам, которые сосредоточены только на одном направлении, следует объединяться с коллегами и создавать кобрендинговые продукты.
Второй фактор – уникальность и креативность. Бренд должен отличаться от других. Зачастую модельеры действительно предлагают нестандартные вещи. Так, в Екатеринбурге этим летом нарасхват расходились футболки местного бренда TABOO с изображением советского «бабушкиного» ковра на спине.
«Творческие принты всегда вызывают у людей эмоции. За месяц мы продали этих футболок на 1 млн рублей! Кто-то покупает их из ностальгии, кто-то - чтобы выделиться на общем фоне, а кто-то, наоборот, заявляет, что такое носить стыдно. Но в любом случае никто не остается равнодушным. Нужно помнить, что люди идут на шопинг не за одеждой и обувью, а в первую очередь - за эмоциями», — говорит Леонид Корысткин.
По его мнению, в идеале каждый бренд должен обладать своей историей и настроением. Именно поэтому хорошо, если дизайнеры ведут аккаунты в соцсетях, где эмоционально представляют свою продукцию. При этом стоимость изделий должна быть одинакова как на сайте дизайнера, так и в тех fashion-пространствах, где она представлена. Это важное условие, которое прописывают в договорах с предпринимателями.
Также дизайнерам рекомендуют быть открытыми для публики. «Мы сотрудничаем со многими известными стилистами и блогерами Казахстана и готовы предложить их поддержку предпринимателям. Но нужно, чтобы сами дизайнеры были готовы к общению с ними, к выходу на рынок. У нас есть немало успешных примеров, когда дизайнеры из России смогли успешно закрепиться на нашем рынке, в том числе благодаря своей активности», — отмечает Дарья Жанагулова.
Эксперты советуют бизнесу не экономить на рекламе, в том числе не отказываться от предложений маркетплейсов, так как это залог успешного будущего. «Приведу хороший пример. У современных детей очень популярна виртуальная вселенная Roblox. Многие известные бренды, в том числе Nike и Balenciaga, разместили там свои виртуальные магазины, где продают скины для персонажей. Дети вырастут и будут знать, что это крутые бренды, будут их покупать. Такая игра вдолгую позволит вам увеличить узнаваемость бренда и зарабатывать потом», — отмечает Леонид Корысткин.
Третий фактор — наличие производственных мощностей и высокая скорость поставки продукции на fashion-площадки. Если коллекция дизайнера продается за две недели, он должен быть готов за это время поставить новую продукцию. В случае, когда собственных мощностей не хватает, нужно быстро решать вопрос мощностей, привлекать работников на аутсорсинг, так как в случае «простоев» fashion-пространства будут вынуждены прекратить сотрудничество с брендом. «Это крайне важно — постоянно иметь товарный запас. Ведь мы говорим о бизнесе, а в нем есть понятие оборачиваемости. Если дизайнер что-то поставил и ушел на ретрит, уехал на Бали, то это не работает», — говорит Леонид Корысткин.
Для его коллег из Казахстана скорость поставок продукции тоже важна. Если по России продукцию можно доставлять очень быстро, то логистика для российских дизайнеров в соседнюю республику может занимать 1-2 недели. Оказать поддержку брендам из России при отправлении товаров за рубеж сегодня готов Центр поддержки экспорта Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства: его специалисты могут сопроводить поставку.
Дарья Жанагулова призывает уральских дизайнеров не бояться выходить на рынок Казахстана. Возможно, ESTÉ FASHION найдет новых партнеров уже в этом августе в рамках Международной недели моды UF LAB. Идея проекта принадлежит губернатору Свердловской области Евгению Куйвашеву. В этом году модные показы пройдут на нескольких площадках – это Ельцин Центр, креативный кластер «Домна», fashion-пространства Hi-light в «Гринвиче», «Синара-центр», Дворец молодежи в Екатеринбурге, а также Музейный комплекс в Верхней Пышме.
Вице-премьера Мантурова ждут на Дне города в Екатеринбурге