Эффект Дидро и прочие сродственные явления

Эффект Дидро — это любопытное явление, названное в честь французского философа Дени Дидро. Оно описывает ситуацию, когда покупка одной новой вещи приводит к цепочке дополнительных покупок, чтобы всё вокруг соответствовало этой новой вещи. Как это было: Дидро однажды получил в подарок роскошный халат, а потом понял, что его старые вещи — мебель, одежда — выглядят слишком убого рядом с ним. В итоге он потратил кучу денег, чтобы "подтянуть" всё остальное до уровня халата.

"Я был абсолютным хозяином своего старого халата, — писал Дидро, — но я стал рабом своего нового халата… Остерегайтесь заражения внезапным богатством. Бедный человек может чувствовать себя непринужденно, не думая о внешности, но богатый человек всегда находится в напряжении".

Есть явление, которое напоминает эффект Дидро, но идёт немного в другом направлении — это "ловушка коллекционера" или "эффект завершения". Суть в том, что, начав собирать что–то (например, монеты, книги, марки и проч.), человек чувствует внутреннюю потребность довести коллекцию до "идеала" или завершить её. Даже если изначально не планировал тратить столько времени или денег, появляется ощущение, что "нужно ещё чуть–чуть, чтобы всё стало идеально".

Например, купил одну редкую пластинку — и вот ты уже охотишься за всей дискографией группы, хотя раньше слушал только пару песен. Это отличается от эффекта Дидро тем, что там ты обновляешь окружение под новую вещь, а тут стремишься к полноте внутри одной категории. Но схожесть в том, что и там, и там одна покупка тянет за собой лавину следующих.

Есть ещё "парадокс выбора" — это когда слишком много вариантов заставляет тебя либо вообще ничего не брать, либо брать больше, чем нужно, чтобы "закрыть вопрос".

И ещё одно явление, близкое по духу, но с другим оттенком — "эффект владения" (endowment effect). Это когда ты начинаешь ценить вещь гораздо выше, просто потому что она теперь твоя. Например, купил подержанную машину за скромные деньги, но через пару недель уже думаешь, что она стоит намного дороже, потому что привязался к ней или вложил в неё что–то своё — время, эмоции, ремонт.

Интересно, что это может запускать цепочку: ты начинаешь покупать что–то ещё, чтобы дотянуть до того уровня ценности, который сам себе вообразил. Скажем, начать улучшать эту машину аксессуарами, хотя изначально и не собирался. От эффекта Дидро отличается тем, что тут не стремление к внешней гармонии движет, а внутренняя привязанность к вещи.

Существует и "синдром упущенной выгоды" (FOMO — fear of missing out), который тоже может толкать на покупки или действия. Ты видишь, что у других что–то есть, и боишься остаться "за бортом", даже если тебе это не особо нужно. Например, покупаешь билет на концерт не потому, что фанат, а чтобы потом не жалеть, что пропустил.

Написал Trixter на facts.d3.ru / комментировать